我觉得重要的问题，请高手不吝赐教~！

国智 · 发表于 2004-8-20 09:58:00

[这个贴子最后由国智在 2004/08/20 03:13pm 第 1 次编辑]

1）如何说服业主要做防雷？

2）如何在一项目中做大防雷？

3）如何推广国内好的防雷产品？

4）如何直面各地防雷中心的竞争？

可以沟通沟通吗？谢谢~！·

无壳蜗牛 · 发表于 2004-8-20 10:22:00

1、先要了解业主的情况并分类！找到弱点（人无欲则刚！但人人都会有“欲”--金钱、业绩、安全、虚荣等等）结合防雷特点：首先是规范要求、其次可提高工程安全系数、而且运作空间大、并且否定防雷系统后的风险及可能产生的责任（于公及于私方面）的问题（无知无畏和明知故犯有质的区别）。
2、工程规模方面首先要考虑客户的承受能力！在此基础上从优、从贵、从全考虑方案！强调防雷是尖端科学！发达国家都不能完全防住，所以要做保险一点！责任！责任！权利或权力不能干扰科学！责任！将来会有责任的！如果防雷系统没有防住雷任何人都不好交代！（除了工程商！！！哈）

无壳蜗牛 · 发表于 2004-8-20 10:24:00

防雷中心要“尊重”但不是“遵从”！！！
要客气、尊敬、并在一开始就考虑到他们的合理利益！！！！

无壳蜗牛 · 发表于 2004-8-20 10:30:00

关于产品，不管什么偶都优先考虑国产的！
除非不能满足要求才考虑外国货！
这是习惯！
民族主义和爱国主义一种自发的（绝对不是刻意的）选择！！！！

无壳蜗牛 · 发表于 2004-8-20 10:46:00

深入内心的“风险和责任意识”会让绝大多数领导“夜不能寐”。当官现在也不容易啊！！！前沈阳市长就是例子！
偶是做“安防”的，“防雷”是附带的！
但营销的重点还是对客户“风险和责任意识”的培养！
就象算命的：先套近乎、展示一点玄机，然后就告诉你”将“”有难（或喜），然后----反正你出点钱他来帮你！！！哈！

无壳蜗牛 · 发表于 2004-8-20 10:52:00

“安防”系统的效果是很难在桌子上谈清的！

所以，只能强调将来的“风险和责任”以及“机遇和收益”！

国智 · 发表于 2004-8-20 15:06:00

民族主义和爱国主义一种自发的（绝对不是刻意的）选择！！！！

ccy3840 · 发表于 2004-8-20 15:22:00

最重要的是，通过防雷安全检查和防雷技术检测发现存在的雷击隐患。现在强调以人为本、安全第一。从法律的角度和科学的角度指出其确实存在雷击的可能，说明雷击事故的发生不在是不可避免的天灾，有可能涉及法律责任；也要指出传统防雷方法的不适应性，用新的《规范》新的设计理念搞好防雷。玩玩嘴皮很重要.....

国智 · 发表于 2004-8-24 17:37:00

用新的《规范》新的设计理念搞好防雷。玩玩嘴皮很重要.....

浩瀚 · 发表于 2005-8-3 12:55:00

还要多多学习哈

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