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[讨论]关于《气象部门防雷企业拓展防雷工程市场的思考》一文

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楼主
发表于 2006-7-27 10:11:00 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
[这个贴子最后由ct在 2006/07/27 10:27am 第 1 次编辑]

                         气象部门防雷企业拓展防雷工程市场的思考
                                摘自《中国气象报》
 

 
  随着我国经济社会的快速发展,各类工业、民用、市政基础设施建筑工程量急剧上升,各行业对建筑物(构筑物)、设备设施安全标准的重视和提高,孕育了一个巨大的防雷工程市场。分析其参与者,主要有建筑设计院,有资质的防雷工程公司,防雷产品生产、经销厂商,建筑施工企业,弱电承包商及电力部门。

  气象部门下属的防雷工程企业也参与防雷工程的市场竞争,但所占的市场份额严重偏低。其主要障碍和困难有以下几个方面:

  建设行业管理规定的障碍 。尽管防雷设施越来越显得重要和必要,但由于防雷工程的费用占整个房屋建筑总造价的比例微乎其微,按现行建设行业管理规定和惯例,对无特殊防雷要求的普通工业、民用和其他行业建筑,从设计到施工,没有将防雷工程从土建和装饰工程中单列出来进行招投标,而且包含在土建和装饰工程中(电源部分被列入成套电器工程,信号部分被列入弱电布线工程)。事实上,新建建筑的防雷工程,全部落入建筑总承包商手里。因为无论是成套电器工程,还是弱电布线工程,建筑承包商都是自己做,或者分包给其他企业,绝不可能把防雷工程单立出来。当业主有要求时,弱电布线工程可以单独出来招投标,但防雷工程仍包括在整个弱电布线工程中。

  无自身防雷产品支撑的制约 。气象部门所属的防雷企业不生产防雷产品,在防雷产品的采购上受制于人。由于没有自身防雷产品的支撑,加上防雷产品的价格透明度越来越高,与防雷产品生产、经销商相比,气象部门防雷企业在承接工程时,无法过度让利,缺乏有效的竞争手段,往往成熟的防雷工程被防雷产品生产、经销商抢走。同时,即使承揽到工程,由于防雷产品的价格主动权掌握在别人手中,导致工程赢利水平大幅下降。

  被防雷产品生产经销商无情挤压 。尽管中国气象局第10号令——《防雷工程专业资质管理办法》第七条明确规定:防雷产品生产、经销、研制单位不得申请防雷工程专业设计资质,但防雷产品生产、经销商通过各种途径获取防雷工程专业设计资质,这事实上造成防雷产品生产、经销与防雷工程设计、施工集于一身,对气象部门防雷企业进行无情挤压。防雷产品生产、经销商从事防雷工程设计、施工,依托其掌握产品实际价格优势,在与气象部门防雷企业竞争时,同样的工程、同样的产品,对客户的报价极低,以价格优势挤走气象部门防雷企业。

  同时,由于是国有企业,开拓市场的紧迫感、危机感明显低于同类民营企业。当然,气象部门防雷公司的技术人员和市场营销人员明显不足,也影响了市场的拓展。业内各气象部门所属企业,各自为战,缺乏协作合作,也影响了整体的竞争力。气象部门从事防雷工程现有许多障碍和困难,也有许多优势和有利条件。为此,应采取对策和措施,努力创造条件,提高气象部门防雷企业的市场拓展水平和竞争实力,提高对防雷工程市场的占有比重,把防雷工程这块蛋糕做大、做实。

  (一)要拥有自己的防雷产品 。拥有自己具有绝对控制权的防雷产品,这对气象部门防雷工程企业拓展市场、提高竞争力具有十分重要的意义。有条件的地方,气象部门应该自己设立防雷产品研发、生产、经销企业。从长远来说,如果气象部门不想退出防雷工程这一市场,研制、生产、经销自己的防雷产品是最终必然的选择。

  (二)要争取防雷工程从建筑工程中分离出来 。从目前的建设市场分析,一般的工业、民用建筑中要把防雷工程单独剥离出来是不可能的。但对特殊行业的建筑、高层建筑,把防雷工程从建筑总工程中剥离出来是有文章可做。比如争取7层以上的高层建筑,其防雷工程的设计、施工单独实施招投标。

  (三)要适当扩大防雷企业的经营范围 。现在,气象部门防雷工程企业,单纯从事防雷工程,这对拓展一般的新建工业、民用建筑防雷工程市场是无能为力的。为了打开突破口,撬动这一大市场,有必要适当扩大气象部门防雷工程企业的经营范围。目前;最有可能的是招聘一定的技术人员,增加弱电布线设计、施工这一经营内容。这与从事防雷工程设计、施工并不矛盾,而是相得益彰。只要取得了弱电布线设计、施工的资质,将对拓展防雷工程市场具有强大的推动作用,届时,所有的建筑其弱电布线与防雷工程可一起实施。

35
发表于 2015-4-14 18:46:23 | 只看该作者
论坛真的好。。
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发表于 2007-9-2 18:09:00 | 只看该作者

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[em06]
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发表于 2007-8-27 22:42:00 | 只看该作者

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还思考呢?简直就是胡思乱想,立场完全不对,就想着赚钱,不想着管理好市场。

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32
发表于 2007-8-27 14:09:00 | 只看该作者

[讨论]关于《气象部门防雷企业拓展防雷工程市场的思考》一文

抓到老鼠就是好猫。市场经济就是这样的。真的好羡慕供电、供水、煤气、电信等垄断部门,但气象什么时候才可以轮到呢。

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31
发表于 2007-1-29 11:27:00 | 只看该作者

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ding

[此贴子已经被作者于2007-2-7 8:53:35编辑过]
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30
发表于 2006-10-17 09:28:00 | 只看该作者

[讨论]关于《气象部门防雷企业拓展防雷工程市场的思考》一文

从防雷以后发展来说,退出来专心做好管理执法是应该的,就象楼上说的政企分开。
可问题是,到目前为止,我还没有看出气象部门有任何退出的意思。
再有,气象部门退出是发展的必然趋势,倒底需要多久呢,5年10年,还是。。。
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29
发表于 2006-10-11 11:28:00 | 只看该作者

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路漫漫其修远兮啊[em05]
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28
发表于 2006-9-15 10:36:00 | 只看该作者

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还有人为这叫屈?我们被卡得还不够苦呀,本身就不在同一起跑线上,防雷中心刁难还少呀?
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27
发表于 2006-9-5 21:29:00 | 只看该作者

[讨论]关于《气象部门防雷企业拓展防雷工程市场的思考》一文

就我所验收的工程,我最不想没有技术水平的公司来做,防雷中心下属公司里面的技术人员还是有不少不错的,不过大多数还是乱来的,我比较烦没水平的人做的东西,乱七八糟,动不动就拿钱说,不要装电涌保护器的非要装,还怪我没开整改.一个字:我靠!

"公正 公开 公平",看着这些字,我经常想笑,我现在宁可技术指导,也不谋财害命了,介绍一些不专业的公司做不如让施工单位或者建设单位自己做,最起码,不会被所谓的"专业防雷工程公司"忽悠,不过,如果有符合要求,操作规范的公司对不完善的防雷系统进行整改的,我还是希望可以多多跟他们交流,嘿嘿,偷师嘛!

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