[这个贴子最后由ct在 2006/07/27 10:27am 第 1 次编辑]
气象部门防雷企业拓展防雷工程市场的思考
摘自《中国气象报》
随着我国经济社会的快速发展，各类工业、民用、市政基础设施建筑工程量急剧上升，各行业对建筑物(构筑物)、设备设施安全标准的重视和提高，孕育了一个巨大的防雷工程市场。分析其参与者，主要有建筑设计院，有资质的防雷工程公司，防雷产品生产、经销厂商，建筑施工企业，弱电承包商及电力部门。 气象部门下属的防雷工程企业也参与防雷工程的市场竞争，但所占的市场份额严重偏低。其主要障碍和困难有以下几个方面： 建设行业管理规定的障碍 。尽管防雷设施越来越显得重要和必要，但由于防雷工程的费用占整个房屋建筑总造价的比例微乎其微，按现行建设行业管理规定和惯例，对无特殊防雷要求的普通工业、民用和其他行业建筑，从设计到施工，没有将防雷工程从土建和装饰工程中单列出来进行招投标，而且包含在土建和装饰工程中（电源部分被列入成套电器工程，信号部分被列入弱电布线工程）。事实上，新建建筑的防雷工程，全部落入建筑总承包商手里。因为无论是成套电器工程，还是弱电布线工程，建筑承包商都是自己做，或者分包给其他企业，绝不可能把防雷工程单立出来。当业主有要求时，弱电布线工程可以单独出来招投标，但防雷工程仍包括在整个弱电布线工程中。 无自身防雷产品支撑的制约 。气象部门所属的防雷企业不生产防雷产品，在防雷产品的采购上受制于人。由于没有自身防雷产品的支撑，加上防雷产品的价格透明度越来越高，与防雷产品生产、经销商相比，气象部门防雷企业在承接工程时，无法过度让利，缺乏有效的竞争手段，往往成熟的防雷工程被防雷产品生产、经销商抢走。同时，即使承揽到工程，由于防雷产品的价格主动权掌握在别人手中，导致工程赢利水平大幅下降。 被防雷产品生产经销商无情挤压 。尽管中国气象局第10号令——《防雷工程专业资质管理办法》第七条明确规定：防雷产品生产、经销、研制单位不得申请防雷工程专业设计资质，但防雷产品生产、经销商通过各种途径获取防雷工程专业设计资质，这事实上造成防雷产品生产、经销与防雷工程设计、施工集于一身，对气象部门防雷企业进行无情挤压。防雷产品生产、经销商从事防雷工程设计、施工，依托其掌握产品实际价格优势，在与气象部门防雷企业竞争时，同样的工程、同样的产品，对客户的报价极低，以价格优势挤走气象部门防雷企业。 同时，由于是国有企业，开拓市场的紧迫感、危机感明显低于同类民营企业。当然，气象部门防雷公司的技术人员和市场营销人员明显不足，也影响了市场的拓展。业内各气象部门所属企业，各自为战，缺乏协作合作，也影响了整体的竞争力。气象部门从事防雷工程现有许多障碍和困难，也有许多优势和有利条件。为此，应采取对策和措施，努力创造条件，提高气象部门防雷企业的市场拓展水平和竞争实力，提高对防雷工程市场的占有比重，把防雷工程这块蛋糕做大、做实。 (一)要拥有自己的防雷产品 。拥有自己具有绝对控制权的防雷产品，这对气象部门防雷工程企业拓展市场、提高竞争力具有十分重要的意义。有条件的地方，气象部门应该自己设立防雷产品研发、生产、经销企业。从长远来说，如果气象部门不想退出防雷工程这一市场，研制、生产、经销自己的防雷产品是最终必然的选择。 (二)要争取防雷工程从建筑工程中分离出来 。从目前的建设市场分析，一般的工业、民用建筑中要把防雷工程单独剥离出来是不可能的。但对特殊行业的建筑、高层建筑，把防雷工程从建筑总工程中剥离出来是有文章可做。比如争取7层以上的高层建筑，其防雷工程的设计、施工单独实施招投标。 (三)要适当扩大防雷企业的经营范围 。现在，气象部门防雷工程企业，单纯从事防雷工程，这对拓展一般的新建工业、民用建筑防雷工程市场是无能为力的。为了打开突破口，撬动这一大市场，有必要适当扩大气象部门防雷工程企业的经营范围。目前；最有可能的是招聘一定的技术人员，增加弱电布线设计、施工这一经营内容。这与从事防雷工程设计、施工并不矛盾，而是相得益彰。只要取得了弱电布线设计、施工的资质，将对拓展防雷工程市场具有强大的推动作用，届时，所有的建筑其弱电布线与防雷工程可一起实施。
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发表于 2006-7-27 10:11:00
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发表于 2006-7-27 12:29:00