如何在展会上给潜在客户留下深刻的印象以赢得订单

Trima

问题：作为厂家，我们希望通过参加专业展会，宣传自己的产品，寻找客户。但是同行众多，买家对产品也非常熟悉。（Zhou Aoxing）

回答：要取得良好的效果，你必须考虑整个销售过过程，而不仅仅是品牌的差异。这里有一个问题清单，你可以自我检测：

1． 前期策略＿＿展会前你是否尝试邀请10到20个潜在的高端客户到你的展台参观？

2． 前期策略＿＿展会前你是否准备了独特的产品作为礼物赠给你邀请的10到20位客户？

3． 展会上的策略＿＿在展会上，是否有经过高级培训的员工负责争取和潜在客户预约在展会后的4到5天内面谈或电话接洽？

4． 展会上的策略＿＿在展会上，你的员工是否花到10到15分钟时间专注于潜在客户，以确保客户知道你们的品牌名称以及你们的具体服务口号？

5． 展会上的策略＿＿展会的每一天在结束时你是否立刻跟踪服务，确保当客户回到他们的办公室时，已经有你们的产品的一份样品在等着他们？

6． 销售点＿＿客户是否明白你们的产品和服务的范围，你们的品牌名称是否真正能代表（反映）你们的产品？例如，如果你们是卖电脑的，你们的品牌名称是否为“成功电脑”，而不是“成功咨询”。

7． 销售点和跟踪客户服务＿＿你们是否保持联系人的统一以方便潜在客户以后联系？在展会上，确保每个人递给客户的名片都是统一的，上面都写着同样的联系人信息。例如“张XX”。你宣传的不是个体员工，而是通过像“张XX”这样的客户服务经理来宣传你的产品，这可以让你建立一条热线，专门用来接听打给“张XX”的咨询电话。

（世界经理人文摘二00三年三月）

通天雷神

好的。

Trima ：我已经建议NEXTEK在8月深圳的展会上请你做布展顾问：）  

Trima

没问题！哪家要帮忙都可以随时问我，职责所在嘛！定鼎立相助！

通天雷神

呵呵，估计不是白干的：）哈哈……

Trima

可以稍稍给我些好处，我不会拒绝的。 ： ）

通天雷神

爽快！哈哈……

Trima

拿到红包我请你吃饭、喝酒……呵呵～

大胡子

有我份吗？俺刚失业没饭吃了555555555

通天雷神

那…… Trima  请我的那个便当送给你好了……

ericyu

可是在展会现场，便当也不便宜哦。