[这个贴子最后由守护天使在 2006/04/26 10:32am 第 10 次编辑]
很久没有在网络真正安心下来写点东西了。
还是想说点做企业的话，这段时间我一直在思考一个企业应该怎么做的问题，对于这个问题我一度也很迷失，一种强盗的逻辑是做企业就是为了追求利润，一种理想化的方式是为了报效国家。一个企业在他的生存之初最初的动机决定了它的方针的指定以及它的企业行为，面对目前的防雷企业的现状我不想用一句“目前的防雷市场很乱，很不规范来表达现在的防雷市场和防雷企业。因为一个企业行为总是和当时的社会经济、企业人的决策以及现实的很多的因素决定的。现实总是现实，现象总是现象，当时一个真理似乎是定论，利益决定人的行为。但是利益不能决定很多理想所表达的上层精神建筑。
和一个浙江商人做过一次常谈，他很喜欢推销自己的浙江商人的经营之道。在和他的交流中一个发现一个问题，就是他也称自己是商人，而不是说自己的企业家。不管他的说法是什么，但是还是一直在思考。技术型公司应该怎么发展，是以业务为主导，还是以技术为主导。
业务主导的企业也许看起来很繁华，但是一切的事实证明着技术为主导的企业有很强劲的生命力，以业务为主导的企业在经济萧条的时候很快就会出现他的颓势，以技术为主导的企业却有很强的生命力。
浙江老板是个高学历的经营者，听他的交谈我的思想一直被他的思想和说法主导着。但是还是接受到很多理念，和我们防雷行业很多理念不尽相同的地方。
下面是几个交锋的问题写给大家参考下：
老板：我们的企业不要业务人员，你算一个，一个业务员一年的工资要2W多，再加上办公成本，一年要消耗掉至少在4到5W的成本，而我雇佣一个工程师和劳工人员才消耗一样的成本？你说我要业务员干什么？
吾：
当今社会存在很大的信息不对称，在你面对信息不对称的时候你企业的业务量在那里？或者说在广东的土壤里人际关系是那么重要你怎么面对这样的情况。
老板：我们讲究的是做一个客户就能稳一个客户，你想我们在员工的技术培训上投入很多，尽管我们是很小的公司，但是我们有自己的内部办公网。我们在施工的上有自己腛SP。在相同水平的公司中你找不到第二家企业是这样做的。
吾：什么叫OSP？
大家所熟知的是国际标准和国家规范，想对于国际标准来说，我们的国家规范相对比较来说是滞后的，比如说国家规范只要求到就是把一个螺丝拧紧就可以了。但是在日本就是要求施工必须侧身向上丝的方面上拧几圈，就是说这样的做法肯定是达标的。再比如说在某些大客户，施工要求规范很高的企业。像电信、网易163的弱电布线上要求很高的企业，我们管理模式能最大程度的满足客户的要求。所以有很多企业在施工的时候怕做不好，而把施工给了我们，因为我们的时间进度和管理已经赢得了信任。
（接着我看了下他们自己制定的规范，厚厚的一本，看出来是用心做了）
吾：但是一个企业的规范要求是要和社会经济发展水平相适应的，你们过高的制定标准，面对现在行业很不规范的现状怎么去竞争，尤其是在这样的土壤上很多的地方要协调利益，看起来业务人员的地位还是不可以代替的。
老板：呵呵，合理的劳务费用我们也会给的，去年我们给的劳务费用在**W，但是去掉合理的劳务费用，我们在严格的要求下，靠提供劳动效率和规范还是有竞争优势的。你想一个很熟练的技术工人和项目经理相对一个靠业务生存的企业还是有足够的竞争优势，我们在压缩成本上做了很大努力，我们还有控制成本的规范。在相同的情况下我们还是有很大的竞争优势，这也是我们企业在短短的三年时间里发展到今天***多人的奥秘。
吾：在压缩成本的同时，你们怎么给员工一个很好的待遇？
老板：其实我们给员工的待遇很好的，他们都有很多机会挣钱的，甚至有的员工可以比老板的待遇更好。公司只是一个平台，我们希望每个员工看到的企业平台，而不是眼前的点点利益。我们现在企业很穷，尽管一年做几千万，但是我们用来买设备和增加员工待遇和福利。为企业实在做出贡献的人企业都铭记在心。上面的只是我和一个浙江商人的对话，对于商人或者说自己愿意称自己为商人的老板、企业家。我不想说太多，因为正是因为有了这样的商人，国家的经济才得到了更好的发展。一个成功的商人背后也有很多艰难的抉择和很多的无奈。他们应该得到社会应该给予的回报。 接着问：面对广东的社会土壤，其中也不乏奸商，面对这些客户时，你有点太理想主义了？
老板：其实你说的情况也是存在的，现在我们有能力去选择客户，想有些脱钱的客户，我现在已经停掉了一些，不是说什么客户我们都要做的。当然也有一些客户我们很想合作但是还没有争取到。像** 吾：像你说的情况你的客户应该是比较多的？面对这样多的客户是不是都要做，或者说做更大？因为只有企业具有了很大规模，你的理想经营策略才可以实现的更加完美？
老板：我们现在不急于扩充实力，因为我认为企业还没有到他应该扩大的时候。或者说一个企业不在乎你有多大，而在乎你有多强。强。到该扩大的时候才可以扩大，做企业要稳。 上面的对话我基本上把一个有高学历背景，从大企业走出来自己创业，三年发展到***多人老板的基本经营理念诠释完了。我想这也是大多数今天在特区和开发区努力工作创业的缩影。也是中国社会发展的中流砥柱。他们年轻、健谈、愿意接受压力和挑战，兢兢业业做事，平稳做人。做的不错。
防雷行业也有很多这样的经营者或者说企业家，防雷行业也在向其他的弱电企业经营方向靠拢，尤其是在雷电危害比较严重、经济发展相对较好的广东和浙江。但是防雷企业、公司在发展中确实忽略了一些很严重的问题，防雷是一个经济问题，也是一个社会问题。在很多的内地企业，在很多的防雷公司，经营者完全定位在利润收益上，他们看不见一个厕所装一个1W多的防雷电箱是一个这样对防雷事业的扭曲。他们看的见的只是一些利润、创收。从来没有凭一点良心捍卫一个防雷工作者应有的基本职业道德。
也看的见在很多的公司，业务人员完全不知道防雷是什么情况下，就向客户推销假OBO、PHEONIX，干脆只要你需要我给你做点假的，我有价格优势。而一些在防雷第一线的工程师确没有什么发言权。
现在防雷行业工程师的集体失语你看见了吗？
是谁让我们工程师集体失语了？
是业务主导企业还是技术主导企业很多的防雷企业应该思考的问题。
接触过一些公司的防雷工程师、产品开发工程师，第一感觉就是做人踏实诚恳，即使咨询点产品价格上的敏感问题，也是知无不答。也接触过一些公司做业务的，感觉就是说话很含蓄，聊的最多的是在我还不知道防雷是什么的时候我就开始做业务，并且我开的价格人家很高兴。其实所谓的我和他关系不错其实就是一次性客户。在目前我的影响当中，就是做业务的很少有一个在公众中有一个踏实做防雷的好形象。基本都是很功利，当然他们得到也要比工程师更多的赏识和利益。
做业务本无罪，做业务也很辛苦，但是一个企业的主导思想在行为上的体现是一个企业生存多久最有力的体现。
防雷不只是做技术，相对于弱电行业、系统集成行业，防雷是很小的一个份额，正因为它小、正因为它新，行业内才有更多这样那样的新情况。理想主义者或者说老实人的表达总是显的那样苍白无力那是因为黎明到来前是最黑暗的时刻。
说愿意为我们工程师团体仗义执言，谁也怕得罪人，工程师需要一个话语权，工程师最有话语权是一个必然。
其实也说明了一个问题，防雷行业不乱，只要把更多的良知者占据话语的高峰，防雷将成为一个很优秀的行业，也正如前面说的，一个行业不在乎有多大，而在乎有多强的团队。
记得有一个前辈写过一篇文章，指的是没有必要的防雷措施在防雷行业中的滥用，累积起来的数额相当惊人。我们的国家还不富裕，尤其是在内地，很多的地方本不需要很“奢侈”的防雷措施，但是在某种压力下做起来，我很心痛。如果你真的想把自己的企业或者单位做大，可以到国外去啊！那里有很大市场等待中国人去开发，把自己的产品做到那里去。那才是一个有良知的真正的防雷人。
防雷人是近8~10年才兴起的一个比较有代表性的名词，我们的担子还很重要，信息技术和网络技术以及现代智能大厦、一些高危行业还有很多的问题摆在我们面前，而很多的工作者却选择做轻松的简单的操作，方案照套，系统找搬，根本没有在用心做防雷。也没有很细致的去关心防雷行业的走向，初了研究电源就是信号，一些更加细分的行业还没有纳入我们防雷人的视野，在看国外防雷产品的时候总是在想我们的防雷产品什么时候也能占据做事严谨的德国人的市场，那一天也将是中国防雷真正辉煌和骄傲的时刻!
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发表于 2006-4-25 21:07:00
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发表于 2006-4-26 10:01:00
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发表于 2006-4-26 11:03:00