防雷安装市场呼唤理性竞争

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防雷安装市场呼唤理性竞争

《浏阳日报》周力飞

浏阳市属于多雷区，平均每年的雷暴日达５４天。据不完全统计，２００５年７起严重雷击事件中，有６起跟花炮行业有关。今年上半年，５起严重雷击事件中，其中３起与花炮等高危行业有关。为了让浏阳市花炮等企业有个安全的生产环境，预防自然灾害，今年５月１３日，市政府出台了《浏阳市烟花爆竹三项重点安全隐患集中整治方案》，其中一条就是要求药物总库区必须健全防雷设施，防止雷击引爆仓库，避免人员伤亡。政策一出台，防雷安装市场立即活跃起来，展开了一场市场争夺战。

价格战打了起来

    浏阳市有１２２０多家花炮或跟花炮产业有关的企业，平均每家企业安装１０根避雷针，每根避雷针按３０００元来算，整个避雷针市场就有３６００万元的市场空间，这还不包括化工等高危产业。

    依照有关规定，高危厂区装避雷针有着严格的要求，进入这个市场的敲门砖是双甲企业（甲级设计单位和甲级施工单位），门槛虽高，但这块诱人的蛋糕很快吸引了来自广西、成都、长沙等地的经销商。

    广西某企业的经销商刘经理告诉记者，他们是最早进入浏阳市场的，最初的价格是３５００元一根，不过随着另外两家公司的进驻，一场价格战很快就打了起来，３２００元一根，３０００元一根，２８００元一根，价格在不断地降低。

    浏阳市气象局主管防雷减灾工作的负责人何升福告诉记者，要确保花炮等高危行业的防雷设施完善和防雷减灾工作，在有质量保证的前提下，一根避雷针至少需要３０００元。

占领市场 却又想退出市场

    价格的降低，意味着厂商要降低成本，那么，质量的保证就成了一个大问题。

    一经销商表示，如果价格在３０００元以下，基本是不能挣钱的。根据市场的原则，如果利润没有达到１０％—２０％，整个运转就可能处于亏损状态。在这种情况下，要保证能占领市场，又能赚到钱，就只能在选材上想点办法了。

    “我们很快发现了问题，很多避雷针的安装并不合格。”何升福说，“有一家厂商在８月份就被我们暂停了在浏阳的安装业务。”原因就是质量不过关。之后，一些经销商退出市场的言论开始出现，在一次召开的有经销商参加的防雷安装管理会议上，某经销商表达了撤出市场的想法。

    其实这里一个真正的原因是经销商在抢夺市场前没有考虑一个问题：花炮工厂由于地处偏远山区，土质松散等原因，不管是人力成本还是材料成本远远高于在城区安装避雷针。“当初大家都一窝蜂地想着多拉些单，现在才发现有点骑虎难下了。”广西一经销商坦言。

呼唤理性竞争

    市场总是有人进局有人出局，在经历了短短三个月无硝烟的战争之后，一直坚守的广西公司刘经理表示，他将继续坚持下去，等待优胜劣汰中的生存，不过，到时价格的回升是不可避免的：“我们是企业，不能不挣钱。”

    浏阳市气象局局长姜翠文认为，浏阳市的实际情况和花炮行业本身的需求，使避雷针安装有了市场，不过，像这种安装是有硬性标准的，它关乎的是人们的生命财产安全，不理性的价格竞争最后可能是经销商给自己设了一个套：“我们呼唤理性的竞争，大家要计算好成本，而一些花炮老板也不能只图便宜，不能达到防雷的效果，损失可能更大。”