平安城市项目已经开始启动了,做为其中一个试点的”平安广东”项目承载着许多的期许.尽管平安广东项目的战役还没有打响,但是涉及到的项目的各个利益组织、团体、集团已经在酝酿如何打好这个战役。做为安防界的一个底层小民，我有幸了解到一些项目的外在现象，也积攒了一些思考，愿意写出来和大家分享。
“平安广东”项目是一个庞大的项目，计划在1~2年的时间内在广东的广州、深圳，以及广东下辖的一个有条件的市，在市下面选择一个有条件的县，在县下面选择一个有条件的派出所做为安全的试点。如果做的好的话将在全国推广。也就是所谓的“3111”。公安部高度重视这个项目的实施，开始组织有实力的企业参加竞争，并借此机会可以提高整个中国安防行业的水平。
项目的情况我先介绍到这里，在这里我不想去鼓吹这个项目有多么的庞大和鼓舞人心。在这里只想从一个安防分子或者做为一个公民的角度去观察这个项目，因为这个项目已经涉及到安防领域的每个小民的切身利益。其他城市的概况我不是很了解，但是在广州我曾经与几个大公司打了个擦边球，了解到一些情况，也切身体会到一些东西。
“平安广东”项目带动的是很多的利益团体、组织和集团。从大的范围来看，涉及到运营商、工程商、产品供应商已经工程承包商。但是背后还有很多的团体也在看着这块蛋糕，一些大的运营商、工程商、产品供应商由于在管理、技术、服务、市场经验、社会先天关系网络以及公关上具有一定的优势显然已经成竹在胸。因为他们的行业背景、资金优势、行业经验的实力远远具有优势。但是也还有很多小的工程商、产品供应商、工程承包商也在争取。可见，这个项目涉及到的利益团体是相当庞大的。如果大的运营商接下这个项目的话，必将把项目分包给各个小项目承包商，工程商背后是大量的工程师、项目经理、。产品供应商的价值链更长，设计到监控器材，防雷器材，防盗报警器材，线材，监控灯杆等器材，再细分下，设计到电子元器件，芯片，钢材等，施工单位设计到弱电施工工程队以及民工，市场利益划分涉及到无数为公关牺牲的公关人员。这是一个庞大的生物链，在这个链条上，横向包含了公司首脑，经理，工程师，技术员、项目经理，业务员，弱电施工人员，工厂工人和民工等利益团队，所以一旦处理不好，将有可能使生物链失衡。
显然，在这个项目中，广东的移动、电信、网通、铁通、盈通等大型的运营商具有很大的优势。因为平安广东离不开这些厉害部门，这个[庞大的项目，有三分之二的方案提出了分级存储，三分之一的方安提出了完全网络传输，但是不论怎么传输都离不开运营商。当然他们有他们的优势，笔者有幸与盈通网络的市场部经理张磊进行过一次交谈，看来他们已经有一定的把握来做其中的一部分，也见到以盈通网络为代表的运营商强大的工程管理能力，他们有很多的项目承包下来，自己并不做，而是组织很多的小型工程承包商、弱电施工公司以及民工和自己的梯队来完成上百万、千万的项目。
在防雷圈子里也看到一些做的比较大的公司，OBO、DEHN、PHEONIX、中光、雷迅。显然在这个战役中，雷迅公司具有本地化的优势，并且在近几年的防雷界声名鹊起，十年的行业经验使他们能够在：平安广东项目中具有很大的优势，因为不管怎么说，它在防雷界的行业背景、技术实力、项目操作背景以及市场的美誉度上都能够承载起这个项目的防雷资格。在广东无人能及。值得一提的是，雷迅在这个项目上表现非常积极的姿态与广大的监控工程商合作，在项目操作上采取了一些有效的措施，以及在市场经验上具有很大的优势。老板潘总是个很有人格魅力的人。
在监控圈子里也有一些名牌产品经过努力和市场公关取得了不错的成绩，三星、松下、索尼、美电贝尔、亚安等六个品牌入闱。三星在广东做的特别好，三星在中国市场的策略是做渠道，三家做的最好，翰祺、伟昊、海态，在广东的策略是三足鼎立。但是大多数人还是愿意把感情留给一个本地的民族品牌，美电贝尔。良好的外界形象，一个月上千万的销售业绩，渠道、市场考验、积极应对的姿态也使他们在平安广东项目中引人注目。老板郑总也是和很有人格魅力的人。
其实盈通、美电贝尔、雷迅这三家公司我认识的人不下300个，上到老总，下到员工。他们的公司框架我也十分熟悉。曾经想美电贝尔、雷迅都是民族品牌，他们在平安广东项目上投入了很积极的姿态，如果他们和盈通网络资源整合一下，达成盈通+美电贝尔+雷迅的三强联合，在平安广东项目组委会那里应该得到一定的市场份额吧？也使得社会的进程加快。但是我也接触过一些小公司，如果按格局分的话，他们在市场中应该算是三到四类企业了。公司甲是一家专业的监控工程公司，在行业内也有几年的行业经验，在行业内滚打摸爬也算做的不错，公司运营十分健康，做过很多样板工程，他们工作严谨，做事情诚实认真，在行业内也很遵守游戏规则。公司乙是家防雷公司，公司虽然不大，但是潜力很大，公司的老板是防雷行业的专家，有十多年的从业经验，他们做事严谨，每天兢兢业业做自己应该做的事，希望公司的业绩可以做大。公司丙是家施工公司，施工员个个很能吃苦，从来不期望在社会中得到什么非份的收入，早上八点钟开始在广东的太阳下干活，爬灯杆，睡地铺，为的只是能承载起广州的家。还有大量的民工，管道工人，敷设线路的工人，他们的脸庞被广东的太阳晒的黑黑的，每天拖着疲惫的身躯，只有那双眼睛告诉你，他家里还有老人和孩子。甲+乙+丙也有权利担当起建设家园的权利，但是对于这样的企业来说也有很多达不到要求的，像有的企业在员工待遇上，技术实力上，管理实力上以及市场经验上确实还存在和强者很大的差距。我认为这样的企业在平安广东的项目中就应该发奇招。但是如果一个企业没有深厚的积累，建议不要参加。因为内功不是一日练成的，就像学游泳一样，先到浅的地方学，学
好了再到大海去。也有业务向纳税人承担起自己应该承担的责任。
在社会上生存不易，“平安广东”项目来了，肥肉来了，安防界的圈钱开始了，但是钱来自于每一个纳税人，一个项目动辄几十亿，关乎到安防行业，关乎到行业外的每个人，关乎到平安广东的每个受益人。我们每个人都是在建设自己的家园，也在积极争取建设自己家园的权益。但是人也有大小强弱之分，公司也有大小强弱之分，这是生物规则。每个在广东生存者需要向社会索要生存的基本资料，如果基本生存资料也获取不到的话，将会打破生态平衡。生态链里将强者愈强，弱者愈弱。“平安广东”里就有强大的，想运营商有移动，器材商有国外巨头，还有小日本的东西，但是谁都期望在相同的资质下，优先选择雷迅，美电贝尔等民族品牌，这样才能扶植民族的良民，强民，在平安广东之后更加有实力去整合资源与国外巨头竞争，因为他们是我们民族的先驱，当然，也有很多优秀的企业也有做先驱的条件。他们需要强，应该强。
还有更多的“小民”对“平安广东”有更多的期许，他们来自祖国的各地，有工程师、项目经理、弱电施工队、民工。他们家中也有老人、孩子，他们也在积极的应对这个战役，虽然他们是弱者，但是平安广东的组委会也要注意悬在头上的“尚方宝剑”，他们也是需要吃饭的。大公司有饭吃，也适当的给点粥给他们喝，。这样大家都欢喜，分配原则也得到大多数人的认可。
还有一个期许，就是不管大公司还是小公司，里面总有强者，弱者，让建设者们在付出辛勤汗水的时候得到应该得到的。毕竟这个世界是大家的。
最后一个期许：有钱大家赚，大家高兴，大家欢乐，国泰民安。
为国为民，善莫大焉。
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发表于 2006-9-21 18:45:00
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发表于 2006-9-23 09:26:00
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发表于 2006-10-13 10:22:00