2004营销者宣言

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我们已经进入一个彻彻底底的营销时代，营销是我们生活中不可或缺的组成部分。

   如是说，是因为我们的成长过程和生活的参与方式都与营销有着很密切的联系。我们或多或少都在把营销的理念贯穿到日常的与外界所发生的联系当中。从职业的自我推荐到生活和工作的周遍环境接触，每一步我们都在实践着营销。就是爱情也是一个营销的过程，这个过程可以体现营销最本质的要素。一个将爱情开展的丰富多彩而结果又是那么理想的人，他（她）肯定是一个优秀的营销人才。因为他们营销的是心、是情，是最富人性的考辩，通常这是一个营销者最难以跨越的极至，是营销环节贯穿的最朴实的技巧。如果我们将爱情的营销默化于有些枯燥和理性的产品、服务诉求中的话，那么我们将创造非凡的业绩，树立令人羡慕的营销榜样大旗。（营销爱情学说另行著说）

   但我们距离成功还远远不够。

   如是说，是因为营销又确确实实需要非常的理性来设计全部的过程。那些汗牛充栋的营销宝典其实简单的不能再简单，又厚重的不能再厚重。简单，乃是因为营销怎么说也是有条目可陈的，是有案可查的，是有据可依的，是可以按部就班来操作的，是有宗旨的；厚重，乃是因为“道，可道，非常道”的缘故。明明白白就是教科书的程序和实践，就是一个策略和技巧的实施问题，但不同的人来做，结果又是大相径庭。为何？可以道得出营销的方方面面，而不能掌握融通的方略、变化的核心和拿捏的火候呀。所以“非常道”。

   一个“非常道”就可以判明营销者的份量和韬略。

   一个小的例子，昔孔明三气周愉而致愉亡，一句“既生愉来何生亮”让人感慨万千。但按说孔明的策略目的达到了，客观上为将来的战略格局做了铺设，为三国的争霸消除了隐患，手段可谓厉害，可为什么还要冒生命之忧去江东吊孝呢？难道仅仅是为了博取孔明自己的“仁爱、慈悲”的名声吗？在一段至情至义的哭灵告白中，孔明可谓是既博取了名声的显赫又为将来继续联吴抗魏奠定了坚实的政治基础。以“哭灵”做为一种推销两国情感和现实意义的技巧，以将来的战略考虑做为深远的意图，可以说孔明的营销达到了一个相当高的境界。一反一正，奇正相间，气有气的道理，哭有哭的理由，所以这才是孔明之所以高明的地方呀。如果我们就把孔明江东吊孝当作一次营销，请问大家看得出营销的精髓是如何被孔明张扬的吗？这就是“非常道”。

   我们还需要更多的补充来完善自己的营销建设。

   如是说，是因为做为一个企业不能把营销单独地剥离于整体的企业大格局之外，不是一个相对独立的企业营销公司可以被视为最佳的组织模式，也不是被动地看待一个企业营销系统是如何的张扬独特的理念。一个长久而具有生命力的营销公司或者营销系统与企业的整体关联是不可分割的，是有机的联系在一起的，是同一个价值观下的组织环节，是离不开协调和制约的，因此需要合理的调控和策略的布局。在企业内部资源的分配、梳理上应该倾斜，但不可脱节。（案例另行著说）

作为一个营销组织，必须要有一个清晰的与企业大战略相融合的营销战略。方向和出路一旦确立，那么千变万化在乎于心。所有的营销步骤和方略可以有顺序的实施，也可以跳跃性开展。组织的核心是一个文化倾向，也是一个价值观的输入。重要的一点是人力资源的培植和发展，如果说最有价值的投入是人的话，那么最有价值的回报也是人。因此，企业的营销系统应该在人的投入方面给予高度的重视，虽然有极大的风险。

   作为一个从事营销的工作者，我们做这个工作仅有热情是不够的，是需要掌握方法和策略，是需要有一个理性和感性的相互渗透融汇。我们能做到的不仅是一次营销的过程，而是可以做到悟性的开发和知识的积累以及阐发。做人、做事没有二说，我们可以最本质和成功的唯一不可放弃的东西就是自己的价值观：诚信、善良。舍去这两个词汇，你将一事无成。