开心事

通天雷神 · 发表于 2003-11-5 21:39:00

今天有两件开心的事情：

1、上午去投标，发现自己估标的经验还没有荒废，估的很准，让我们处与很有利的位置。有一点点欣慰。

2、下午同天乐通话，他和我竟然是老乡，而且曾经在一条街上做过事。知道的太晚了，约好明年请他喝酒吃鱼头。开心。

通天雷神 · 发表于 2003-11-7 14:05:00

呵呵，这次比较幸运，没有风……

通天雷神 · 发表于 2003-11-7 14:02:00

继续开心。

今天得知我们被定为第一后选投标人。依据《中华人民共和国招投标法》、《中华人民共和国招投标管理细则》我们等于中标。

很久没有参与招标项目了，再没项目玩法规都忘光了。招标是个好游戏。

cpu50436 · 发表于 2003-11-6 20:17:00

：）

通天雷神 · 发表于 2003-11-6 12:18:00

没什么得意的……我还以为我已经废了呢：（

我只说说经验，不一定都是对的。

北京，老板还没安排我去。在公司工作就要按公司的规矩。公司需要你做什么就做什么。我又不是流浪者。

taojun · 发表于 2003-11-6 12:12:00

通天，去不去北京溜一圈；）

taojun · 发表于 2003-11-6 12:10:00

得意之作嘛，请客吃饭

通天雷神 · 发表于 2003-11-6 12:07:00

我教不了别人……能教好自己就不错了。

所谓估标就是分析对手可能的报价，然后再报一份有利的价格。这首先要清楚对手的公开报价，然后分析他在这个标里的心理，依据甲方的心理确定最可能的标底在什么位置。报价一定要命中标底。

这是经验问题。本次投标标很小，但很有意义。

在做完方案以后我核算了成本，然后估计对手一的报价应该在67000左右，依据他的公开报价，猜测他可能要打的折点，加上税和常理应加的辅材费和安装费估算为67000。（开标时他报6800）。估算对手二（主要对手）其报价应该在48000到50000之间，48000的可能很大，因此我报47900。结果开标以后他果真报到48300。我依据对手三的心态和他方案中涉及的项目估计他应该报30000以下，开标后是28000。

招标、投标很有意思。只要你技术部分做的胜过别人，价格估算的精确，在不考虑关系因素的前提下，就会很有利。

cpu50436 · 发表于 2003-11-6 11:16:00

估计需要你掏好多安员才行：）

NewOne · 发表于 2003-11-6 11:14:00

也教教我好吗？

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