销售新人的问题

zxzzxz

这两天一直在公司学习理论知识

感觉有点浪费时间，这些我可以自己晚上在家里补，我有没必要白天出去碰碰运气

目前还在试用阶段，而且是转行，以前从没接触过销售，几乎毫无经验，希望老人们不吝赐教

一等草民

做产品所要的专业知识不必太精，当然能精通更好。但如果做工程则必须有相当专业的行业技术知识。不然会到处碰壁

blackhole

还在努力学习，开始不容易啊

柏树村

做销售，就要有最少坚持一年的心理，客户源都是慢慢开发的，一年后如果还是没起色，那就赶紧转行吧

langziyang

啊！！！！！
怎么会这样？？

狐狸的舅舅

销售人员的话，更多是一个掌握怎么和别人沟通的方法。

yibing0408

我都看了二个月的书啦，哈哈！！

liyangao712

做业务，就是做人！技术只是一个小方面！

很多知识不是天生就会的，慢慢来！

只要自己认定了的事，就勇往向前吧！

cpu50436

楼上的是什么？？？

回答楼主，防雷真的很需要很扎实的理论知识和对产品以及系统的熟悉，不管你是做销售还是做技术，熟悉以上是必须的，只会给你的工作带来更加有利的一面，急切的心情可以理解，但是你还是不能着急。
1、“毕竟没哪个地方会让你呆4年学习知识什么都不做吧？”——不会这样的，边学边做，都是这样的，不可能等你学完了再去做，没有这样的。
2、“相对业务人员来说，沟通技巧感觉比专业技术更重要，”——职务不同，侧重点固然有所差别，但是你做的是防雷，可以说是比较特殊的行业，技术能力对于一个好的，或者成功的业务人员来说几乎是同样重要的，沟通的内容有很多，多思安专业技术的基础，你沟通的对象会大很多。
防雷不仅仅是把产品销售出去就完了，要考虑到后续，不是一锤子买卖，小伙子，慢慢来，不要着急，任何一个工作都需要你静下来心来，耐心的去做，这就是积累，无论是技术还是业务方面。大道一个行业，小到你的一份工作机会，都要静下心来好好去做，业绩也许是你老板考核你的唯一标准，但是对你来说达成业绩的方法不仅仅只是上门跑客户这一条路。
希望你能在这一行做下去，并且做好，祝你好运～

luckeylau

这几天休息兼出差，才回帖别介意。。

您的急切心情可以理解。。诚如楼上几位所言，防雷的技术真的很深奥，虽然不要求您全部掌握。但基本的理念应该学会吧，比如接地都有几种，怎么样最经济？什么叫凯文接地？怎么选择防雷器？
您别说这是技术的事情。。因为你不可能时刻带着技术和你跑销售的。。你自己起码要了解个大概，现在的销售基本多是专业型销售，一个好的销售员不仅具备良好的人际沟通能力，而且知识的全面性并不比技术差多少。只是不够精湛而已。。
希望您能理解：单靠关系销售的时代一去不复返啦。。没有好的知识基础怎么能忽悠到客户信任你，没有信任怎么能获得订单，木有订单哪有提成，没有提成哪有MM骗？。