[求助]怎样做好防雷销售？？？？？？？？？？

晴天霹响雷

做了一段时间！ 毫无进展，不只在哪个地方切入，真心希望有经验的老前辈进来指点一下，不胜感激！！！！！！！！！

哈哈一笑

没有办法啊,现实所逼!!!

富兰克淋避雷中国区

大的道理其实前面的大虾们都已经说了，小弟在这里发表下我个人从事销售以来的一些心得。 其实做销售，门槛很低，但是很难，最难的是前期，针对销售这个职能性质，我觉得应该去培养找寻市场的能力，需要多长时间这个能力可以得到提高我姑且不去保证，但是在从事这个职能的时候，必须要有主动的分析市场的意识，这样，你的大方向才不会变。 谈到具体的产品的话，我们还是要多拓展这个产品周边链接的其他产品或者方案的知识，这样在跟客户叙述的时候，才有更多的话术。 另外具体到产品走向市场的问题，咱们还是得多看看同类产品的走向。同类产品（竞争对手）的功能方面有没有什么变化，多去了解你的客户对你的产品有没有什么别的需求，请记住，市场是在变化的，就算你今天卖了100套东西出去了，明天就可能没人买这款了。 最重要的就是多跟客户见面，多去聊，这个就在于自己平时的积累了！多跟客户去沟通，就算你公司的东西再没有市场优势，他能记住你吧，你以后跳槽了，如果是同个行业，就可以少找一个客户了。所以，销售的最终目的说白了还是为了经营客户。先积累好客户，然后经营好客户。这两点做好了，单子就是顺风顺水的事情了。 中国人的思想就是这样，谁跟我是兄弟我就买谁的，谁给我好处我就买谁的，等单子，那是强得不能再强的不需要业务员的品牌，不然公司招我们这些人做什么？浪费成本啊？ 总之，多跑，多见客户，多认识人。能说，多说！这些都是销售的本质。还有做好产品跟市场的紧密性，不要让产品跟市场需求脱轨。 好了 我上班时间打了这么多字，大家也应该支持下我吧！ 呵呵，期待更多的人交朋友！多交流交流！

和合_123

做防雷销售比较难，很吃力。 防雷技术支持，简单多了，就是要能要能说。 防雷说比做重要，关键要会说，会说防雷，做技术没有问题。 做销售真的很难做，尤其是现在做，10年前做的时候那是真的爽快呀。利润惊人。提供一切的进口文件，真的买的人多呢？包括雷讯，中光，等，也都来买呀。

rico198088

希望大家早日成功

SophiaLee

坚持就是胜利~~~做得好的防雷销售一般都做了几年的~~~~我同意8楼说的,要沉得住气,加把劲!

[此贴子已经被作者于2007-12-28 12:33:37编辑过]

sinocai19

混不到业务

也多学学技术吧

wslinbo411

和我一样刚进入这行业混日子的同命人啊!!!!!!

雷豹

刚刚开始做，没起色，请你沉住气，刚进入防雷行业的都这样。

作了一段时间了没起色，可能是你不够努力，加把劲吧。

作了很长时间了没起色，而且非常努力，那你就该好好思考一下了，是不是方向错了哪？换一种方式 试一下，或者效仿一下比较成功的同事！

laychina

努力....再努力