中国防雷产业缺乏呼风唤雨的强势品牌

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尽管防雷科技的一些物理概念问题还没扯清，但防雷行业的急速发展却是有目共睹的，特别是最近十年来，暴利的驱使、市场的诱惑，使该行业的竞争已由少数几家独霸江湖，过渡到包括众多外资品牌参与的群雄争霸。纵览全局，虽然颇具规模的区域性品牌日趋增多并表现出较强的生命力，但防雷产品同质化现象严重，相互替代性强，整个行业具有极强的不稳定性，这与一个关系到生命和财产安全的行业显得极不协调。

中国防雷产业缺乏呼风唤雨的强势品牌，究其原因，笔者认为有以下几方面：

1、 市场规模制约了产业规模

媒体称，中国的间接雷防护产品安装普及率不足5%，相对于美国高达95%的普及率，我们还只是零头！业内人士指出，我国目前的防雷产品销售额约10个亿，如果普及率达到50%，年销售额将达到100个亿。纵然如此，这个蛋糕到底有多大呢？对于通信、IT等其他热门行业，一些大型企业的年产值都远超过这个数！当然，防雷行业是一个相对狭窄的领域，能有这么一个前景也是令人乐观的。但是，面对日益增多的竞争者，一家颇有实力的防雷公司老总却流露出几许悲观：“任何行业，竞争必然导致利润的下降，但只要市场总量在增长，这个行业就值得做下去。防雷行业能给我们这样的信心吗？”

2、 过分依赖关系渠道，缺乏大市场意识

有人在网上罗列了部分在中国市场具有一定份额的防雷品牌共90个，其中进口品牌58个，国产品牌32个，且国产品牌绝大多数被排在进口品牌后面。
　 一方面，不少防雷厂家本来就是因某行业部门的需要而存在的，在“肥水不流外人田”的意识庇护下，企业只要把本行业的关系经营好，便可衣食无忧。在如此的状态下，这类企业怎可能做大做强？

另一方面，当任何一家企业都不能成为“领袖”时，形成行业联盟是操控市场的有效途径。通过联盟，企业可以发挥各自优势，协同作战，形成行业壁垒，从而争取更稳定、更丰厚的利益回报。曾有人在网上发出英雄贴，号召防雷企业组成利益联盟，但响应者寥寥无几。2002年，四川中光公司倡议组成康姆逊电磁防护产业联合体，成立大会上，竟有一家成员单位临阵溜走！可见，在市场还不太稳定的情况下，防雷企业最关心的是如何守住自己的领地，而不是追求大市场的辉煌！
3、 游戏规则不规范，影响投资者信心
　 各地防雷减灾法规相继出台后，有关防雷市场的规范化问题议论很多，产品检测、资质认证、项目审批、工程验收等诸多门槛让一些企业老板颇伤脑筋。陶先生是一家内地企业的老总，他们在申报防雷资质时被告知要有三年以上的防雷工程经验，“这也就是说，要偷偷摸摸做三年防雷，然后才有资格申报资质？”陶先生十分不解，对行业的发展也心存疑虑。
4、 有争议的技术和产品影响行业信誉
　 防雷是一门比较边缘的、综合性较强的实验技术，其理论基础和产品技术还有许多争论，这本来十分正常，但某些故弄玄虚的理论和产品引起人们的反感和怀疑，从而使一些货真价实的防雷新技术、新产品在社会上的信誉受到牵连。

通天雷神

这个也老了点。

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7、 缺乏理性的广告宣传意识
　 在今天高度竞争的社会里，企业的形象和声誉就是强有力的销售工具之一，它可以帮助销售产品、加深对企业的印象、加强与客户之间的关系。
　 广告是企业竞争的重要手段。企业在生产经营过程中，应该注意发现和形成商品的独特个性，通过媒介广告的宣传，增强客户对自身的好感，以占据有利的市场地位。事实上，不少防雷企业因过分看重关系渠道，习惯于传统的营销方式，而忽视企业形象包装和品牌的广告宣传。（一家在业内名气较大的的防雷企业，十多年来，竟未见做过一次个性独特的企业形象广告！） 好的广告宣传，不仅可以达成良好的外部公共关系，迅速提升企业形象，促进产品销售，而且能改善企业的生产经营管理，提高市场竞争力。
　　越是著名企业、名牌商品就越注重广告宣传。这方面，有外资背景的防雷企业绝对优于国内企业，因为，他们大多没有特定渠道的先天优势，他们面对的是中国大市场。所以，他们更愿意通过适当的媒介，用充满创意的构图和画龙点睛的文字，传递企业的实力和理念，赢得广泛的认可。而国内企业对广告宣传普遍表现出急功近利的浮躁，他们期望立竿见影的宣传效果和广告发布后客户便纷至沓来热闹景象。
　　1990年代以来，世界经济的全球化使市场机制也日益成熟，企业间的竞争从局部的产品竞争、价格竞争、资源竞争、人才竞争、技术竞争、信息竞争等发展到企业的整体性竞争。作为正蓬勃发展的中国防雷产业，在国际化的趋势下，也期待有冲击力的强势品牌的引领，把中国防雷产业导向健康、有序的良性轨道上。

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5、 缺乏核心竞争力
　 相对于其他行业，防雷产品还有比较宽裕的利润空间，但这不是防雷行业高枕无忧的理由。中国防雷在经过多年的“拿来”、“模仿”、“吸收”、“创新”，已基本上达到甚至超过国际先进水平。随着产品同质化、技术同质化和国外产品本土化的进展，企业的核心竞争力便是决定竞争胜负的重要砝码，而中国企业最致命的弱点就是没有或者说缺乏核心竞争力!当行业的保护主义壁垒被彻底打破，当渠道的大门向所有的竞争者敞开，防雷企业，你靠什么保证自己不被淘汰出局？
6、 管理模式落后，激励机制欠缺
　 由于防雷产品看似低矮的技术门槛和较高的利润，以及关系渠道在营销中的主导地位，引来不少参与者。但防雷企业的规模普遍较小，企业员工超过200人的仅有为数不多的几家，产值过亿的更是屈指可数。加之防雷产品生产中，手工操作的比例大，不适合自动化流水线生产，因此，在中小防雷企业中，手工作坊式的生产模式比比皆是，这样的企业要走上规模化、集约化的发展之路还有待时日。
　 一家业绩不错的防雷企业，尽管也通过了ISO9001认证，但仍带有明显的原始的家族式管理痕迹，企业重销售轻技术，不少销售人员都开上了私家车，而技术人员几乎无一有能力购车。