现在在防雷的，以前放过雷的，以后想做防雷的，都来看看

liancheng126

做了一段时间防雷了，刚开始对此 还蛮有兴趣，可能是因为在此之前我完全是个外行吧。可做过的人都知道，这东西完全没什么意思，做到最后难免不变成民工，整天在工地上转悠。
抱怨完了现在言归正传，还记得第一次做采购的时候，需要一些三合一的信号防雷器，上网一看报价都在1000元以上，马上对这个东西肃然起敬，然后挑了一个相对凑获的，后来知道这个东西还有不含税的价格，再次询问后，得知可以在原价的基础上打4折，无语
慢慢的接触到一些技术，恍然大悟，几个气体放电管，几个tvs，几个亚敏电阻，简单得不能再简单的电路，成本简直不值一提，可为什么大家的市场价都那么高？？！！
我想原因大部分都在生产成本上，这种产品使用周期偏长，一次用量不大，尤其是一些销售不很好的厂，生产线三天打鱼两天晒网，忙了忙死，闲了闲死，工人流动 过快，熟练程度不够，以致生产效率过低，成本偏高，还有一些做代理的公司，国外产品本身就不便宜，国内产品没知名度，再加上中间环节过多，销售成本较高， 这烂防雷器能便宜么
今天在这里，我只想做一个尝试，批发，真正意义上的超低利润销售，绝无盈利之意，只是想在退出这行之前，给这行注入一点活力
看多帖子觉得有兴趣的朋友，可以e-mail给我 liancheng126@163.com
来件必回，望大家支持

5xiaoai

我始终觉得防雷没有那么简单

sososo

发财　！

skzby

发完了想想还是说得没有到位，没有把心中的想法确切的表达出来。

记得在刚入行的时候，当时带我的老师说他理解的防雷就是一些人的洗钱游戏，不在于价格，也不在于价值。在于的是关系，那来得那么多关系？？？不否认有很多是因为防雷而做防雷，但是接触的更多的是你有没有胆量把这个钱花掉，当然说的是买方，只要你敢买我什么价钱都敢卖，见过同样的东西在同样的地方只因为客户不一样卖八千与卖四千。

其实说到最后我也迷糊，不知道这是一个怎样的行业，也许是今天的心情不好，我看不到光明，也许是因为今天的天气，因为今天阴天。

[em01]

skzby

以下是引用mofei_k在2007-3-23 15:02:00的发言：

防雷产品的价格，不是由某个人或某个公司确立的，价格由价值决定，先不说原理，现在防雷行业走的这种销售模式，很难改变。总不能像灯泡一样放在柜台里卖几块钱吧。

你要是想改变这种价值体系，我赞成！可以试试。这样可以给很多人做个反面教材！这样以后就不会有人像你一样拉

真要是能够改变这种销售模式，我估计没准能成为一个开风气之先的人，那你对这个行业的影响简直是无法估量，也许很多人会因为你失去饭碗，但是我觉得你能这么说也说明你有心去做，创业的梦想谁都会有，你大可尝试一下，其实当年南存辉之流也无非是这样起家，只是因为行业的不同而模式不大一样，话又说回来了，他们现在也在做就像卖灯泡一样摆在橱窗里，只是不知道效果怎样

[em08]

leefun

兄弟，我刚离开这个行当，算来已经有半年了，不过感觉心血不能废了，所以还是经常回来看看，说不定可以重新再来，每个行当都有一些情况，看开了，赚钱才使主要的。

yangbob1980

经你老兄这么说：看来用土作坊的办法就能作出避雷器，，但毕竟鸟枪还是鸟枪，土炮还是土炮

[em01]

shtcsy

我是刚上路的，，真不知道毫不好走，，不关怎样我也要试一试。。。

通天雷神

我不会做防雷。批评啥啊。呵呵。

fanglei2010

也许是带着情绪来看问题，所以难免会出现偏差。

防雷器的销售模式目前也只能通过工程的模式来销售，因为防雷安装对产品的性能发挥起很大的作用。

防雷是系统工程，这是大家都认识的。如果某些人认为防雷很简单，那只能说他对防雷的了解很简单。

其实困扰自己的是客户的雷击投诉，由于雷击的强度和概率的问题，很多时候客户都投诉：“你们的防雷是引雷吧，安装防雷后比以前坏得更严重了！”原因是多方面的，很多时候也很难严格完全按照规范来做，比如雷电分区界面处的等电位接地和安装ＳＰＤ等。

还有防雷保护的对象是各种各样的，针对不同的防护系统，需要掌握其工作原理和组成框图，信息流程等。电源线路的防雷也许大家都会，关键是各种信号接口的通讯模式，ＳＰＤ的合理选择等。

安装防雷器只是防雷保护措施的一小方面，但其占工程造价的比例却是大头，这应该算另一个问题吧。

欢迎批评指正！

[此贴子已经被作者于2007-6-10 12:50:56编辑过]