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市场竞争越来越激烈，20世纪80年代通过一个广告就能名扬全国的案例在今天已经非常鲜见，反而是标王倒闭之类的消息越来越多。新经济时代需要新的营销手段，电视、网络、电话等无所不用其极，而会展作为一种营销利器所起到的作用为其他手段所望尘莫及。因为它可以与人面对面地进行最直接的交流。在人们“眼见为实”的潜意识思想下，会展的展示作用是独一无二的。同时，会展是立体的展示工具，可以结合声、光、电的各种技术，可以通过举办讲座、培训等各种方式推广自己的产品和服务。新的时代，更强调人的作用，与人最直接的交流方式将是最受宠的推广方式。
会展作为一种营销方式，在开拓市场、巩固市场等许多方面发挥重要作用，但是会展工作环节多，为保证展出效果好，需要做好每个环节的工作。首先要做好第一项工作，即展出决定。这是一项关键性、基础性的工作。
作展出决定时，往往会出现两种相对立的观点。一种观点是极力淡化贸易展览的作用。理由是贸易展览耗费大量的人力、财力和经理，以及展出效果不能立即或者不能在近期得到反映。另一种观点是寄全部希望于贸易展览，认为展览是最有效的市场开拓方式，并且能完成所有营销任务，因而对贸易展览的期望值太高。如果要强党地使用贸易展览这一营销方式并使之发挥应有的作用，过分强调其优势或者过分强调其弱势都不合适。应该用科学的、理智的态度对待展览，周到、谨慎地做出展出决定。
（以上内容摘自 机械工业出版社 《我为会展狂》）
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发表于 2002-11-26 10:37:00
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发表于 2002-12-2 10:03:00