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请教说服客户的依据?

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楼主
发表于 2005-5-30 12:42:00 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
  有一银行,机房已做了防雷工程,我想挖掘大楼的其他防雷,如总配、各楼层分配、电梯、消防等的防雷,在快谈好的时候,他们说老总要这部分必须做的依据。我找了一下,50057和50343都没具体的说明,哪位前辈指点一下,怎么去说服啊?他们要规定或规范。
16
发表于 2005-7-30 14:19:00 | 只看该作者
你给他来次免费的风险评估哈,再跟他讲讲做好后的防护,应该可以了吧.如果你能把他这一个搞定 那以后说不定银行的都找你做啦哈
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发表于 2005-7-2 16:24:00 | 只看该作者
防雷是個系統工程,不能只做一部分是
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 楼主| 发表于 2005-6-21 22:02:00 | 只看该作者
还没谈成呢!没时间!太忙了,整完手头的活慢慢和他磨。50057条文说明里有,我拿给他们,他们说太抽象,要白纸黑字写着的,一看就能明白的那种。呵呵,不愿意花钱的主挑剔多啊!·
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13
发表于 2005-6-20 13:59:00 | 只看该作者
4牛
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发表于 2005-6-19 19:21:00 | 只看该作者
下面引用由通天雷神2005/06/04 01:47pm 发表的内容:
哈哈。有点意思。
有次,我给一个银行的行长讲了个故事,他就做了:)
故事是这样的:从前有个财主,有一箱珠宝,于是,他找了很多著名的工匠,终于选了一个,造了把非常好的锁,所有的小偷都不可能打开。但是一 ...


哈哈,强!!!

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11
发表于 2005-6-18 09:38:00 | 只看该作者
大伙出了不少主意,工程做成了吗?也不公布一下。呵呵。
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10
发表于 2005-6-14 10:12:00 | 只看该作者
我想你可以做一个系统的防雷案例。。。。。。
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9
发表于 2005-6-4 13:47:00 | 只看该作者
哈哈。有点意思。

有次,我给一个银行的行长讲了个故事,他就做了:)

故事是这样的:从前有个财主,有一箱珠宝,于是,他找了很多著名的工匠,终于选了一个,造了把非常好的锁,所有的小偷都不可能打开。但是一天,来了个大盗,背着箱子就跑了。

机房的防雷做好了,就好比安装了一把好锁而已。可大盗,从电源侵入的高能量电涌,它是从来不开锁的。所以,你得连Asafe也装了。

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8
发表于 2005-6-2 11:27:00 | 只看该作者
规范里好象没有强制要求.想要把他搞下来,就得动动脑子拉.那就得想到怎样去说服他.
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