开心事

通天雷神

今天有两件开心的事情：

1、上午去投标，发现自己估标的经验还没有荒废，估的很准，让我们处与很有利的位置。有一点点欣慰。

2、下午同天乐通话，他和我竟然是老乡，而且曾经在一条街上做过事。知道的太晚了，约好明年请他喝酒吃鱼头。开心。

呆鸟

good

拔刀

开心就好：）

七龍

好

yuvictory

雷神，什么时候教教我估标，着方面还有 欠缺

NewOne

也教教我好吗？

cpu50436

估计需要你掏好多安员才行：）

通天雷神

我教不了别人……能教好自己就不错了。

所谓估标就是分析对手可能的报价，然后再报一份有利的价格。这首先要清楚对手的公开报价，然后分析他在这个标里的心理，依据甲方的心理确定最可能的标底在什么位置。报价一定要命中标底。

这是经验问题。本次投标标很小，但很有意义。

在做完方案以后我核算了成本，然后估计对手一的报价应该在67000左右，依据他的公开报价，猜测他可能要打的折点，加上税和常理应加的辅材费和安装费估算为67000。（开标时他报6800）。估算对手二（主要对手）其报价应该在48000到50000之间，48000的可能很大，因此我报47900。结果开标以后他果真报到48300。我依据对手三的心态和他方案中涉及的项目估计他应该报30000以下，开标后是28000。

招标、投标很有意思。只要你技术部分做的胜过别人，价格估算的精确，在不考虑关系因素的前提下，就会很有利。

taojun

得意之作嘛，请客吃饭

taojun

通天，去不去北京溜一圈；）