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请教说服客户的依据?

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楼主
发表于 2005-5-30 12:42:00 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
  有一银行,机房已做了防雷工程,我想挖掘大楼的其他防雷,如总配、各楼层分配、电梯、消防等的防雷,在快谈好的时候,他们说老总要这部分必须做的依据。我找了一下,50057和50343都没具体的说明,哪位前辈指点一下,怎么去说服啊?他们要规定或规范。
沙发
发表于 2005-5-30 13:14:00 | 只看该作者
从雷击风险评估说说如何?
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地板
发表于 2005-5-30 14:10:00 | 只看该作者
找通天去说,他能说服寺庙做呢!
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下水道
发表于 2005-5-30 15:21:00 | 只看该作者
找个策神吧..........
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5
发表于 2005-5-30 17:13:00 | 只看该作者
你是不是没看清,GB50343中怎么会没有?其中明确指出,根据风险等级不同,必须做多级保护!像银行这么样的单位,应该得做三级以上!
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6
发表于 2005-5-31 08:44:00 | 只看该作者
  哈哈!!!!!
  GB50343足够了
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7
发表于 2005-6-1 11:02:00 | 只看该作者
你要让他害怕,如果不做防雷,先把好处给他说说,然后再说严重的后果,如果他有点常识,一定会考虑你的方案,等他考虑的时候,你再给他多沟通沟通,那就看你的能力了.同时把那个今年刚发布的《新防雷减灾管理办法》,那里面有规定,某些单位必须做防雷的,如果不做,那要罚款3万元左右,我想他应该会考虑你的
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8
发表于 2005-6-2 11:27:00 | 只看该作者
规范里好象没有强制要求.想要把他搞下来,就得动动脑子拉.那就得想到怎样去说服他.
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9
发表于 2005-6-4 13:47:00 | 只看该作者
哈哈。有点意思。

有次,我给一个银行的行长讲了个故事,他就做了:)

故事是这样的:从前有个财主,有一箱珠宝,于是,他找了很多著名的工匠,终于选了一个,造了把非常好的锁,所有的小偷都不可能打开。但是一天,来了个大盗,背着箱子就跑了。

机房的防雷做好了,就好比安装了一把好锁而已。可大盗,从电源侵入的高能量电涌,它是从来不开锁的。所以,你得连Asafe也装了。

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10
发表于 2005-6-14 10:12:00 | 只看该作者
我想你可以做一个系统的防雷案例。。。。。。
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