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SaaS引发互联网软件营销新模式

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楼主
发表于 2008-3-8 23:11:00 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
SaaS引发互联网软件营销新模式 都说2008年SaaS模式将大行其道,这话我信,作为一个互联网渠道商,当ISV看到全新的商机的时候,我们也看到了变革的开始。较大的ISV开始自行打造他们的自主服务器和维护团队;同时,类似阿里软件的“e网打进”的服务平台也让众多中小型SIV有了着落,而正是“e网打进”也让我们有了营销环境的改变。 原引一位同行的话:“在网络环境发展、功能日益复杂化的过程中,诞生了一个新的行业:互联网营销渠道商,这些渠道商们基本都是网站建设起家的,也有一些是针对一个产品成立的。但是大部分都有一个共同点,那就是白手起家或相当于白手起家。他们在整个中国的渠道体系中,地位不高,营业额也不大,名气也不大,但是人员却是超过10万大军,每天都奔走在各个企业之间。他们也给企业带来了商机和越来越真实和有价值的服务,客户越来越得到了实惠,他们也逐步脱颖而出了。” 但是,当有些强势厂商的业务人员在我们面前架子十足的时候,当一些二线的厂商老板也需要我们哄着捧着的时候,作为这个渠道商中的一员,我们不得不思考,到底我们渠道的价值何在呢?我们的变革和机遇何在呢?反正我们不想再当孙子了! 记得一个朋友在谈论产品代理的时候说:有个厂商认为渠道是没有什么价值的,你不卖我产品没有关系,想卖的人多了去。虽然这话很伤自尊,但实际上确实是这样,而且很多厂商也都这么认为。只有那些在发展渠道的过程中吃足苦头的厂商才知道,当一个产品,没有形成主流销售态势的时候,他的产品销售是很困难的,就算是好产品也未必能卖火,但是如果有一个主流渠道在推动产品的时候的时候,却是相反的状况,产品会从二流迅速成为一流产品,谁都愿意买。 所以,渠道商期待发生变革还是有道理的。如果渠道商的作用仅仅是一个销售队伍的话,价值必然不会太大。但是,市场的成熟和变化,使得网络营销渠道商们所承担的职责发生了变化。现今的渠道承担的责任远远超出了销售的范畴,而且还承担客服、市场、二级分销管理等一大堆繁杂的事,跟管家婆没什么区别。 以至于今天的渠道商公司已有了完整的组织架构,有销售、有市场、有客服、有技术、有后台相关管理门,该有的部门都不缺了,真的变成是小强了,小而强大。因此,结合前面提到的“e网打进”SaaS平台,渠道商的作用得到了前所未有的凸显;而ISV和渠道商之间也不用为了谁高谁低而不平,大家都在同一平台的运作下完成销售工作,同在一个屋檐下应该没什么不好解决的事情了吧。 除此之外,阿里巴巴所拥有的1800万网商,以及4000万用户的消费群也不是摆设,对于大多数的ISV来说都是一块“大蛋糕”。而相应的,作为“e网打进”渠道商,也能从中稳稳的分得一大块“奶油”,而不必劳心劳神的去服侍谁。“e网打进”作为SaaS模式下由微软和阿里软件联手打造的一个全面平台,必然有其长期性,所以,其渠道也能形成全新的盈利模式。 咳咳,总之,在未来会有越来越多的人会意识到,互联网渠道商对互联网服务格局的变化所带来的影响。而同在同一平台下运作也将是平衡ISV和渠道商之间矛盾的新模式,虽然目前一个比较长的市场培育期,但这一定是一个发展的方向。SaaS模式正在成为应用软件市场令人兴奋的发展趋势,SaaS很好很强大。阿里软件的“e网打进”平台也正是这一趋势下的最大亮点,同样的很牛很暴利。
沙发
发表于 2008-3-9 12:01:00 | 只看该作者

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e网打进?就是把渠道、ISV、用户都一网打尽呗
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地板
发表于 2008-3-9 12:22:00 | 只看该作者

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其实我觉得思路对了发展的方向才对,呵呵,面对几百亿高速增长的SaaS市场,阿里软件抛出了“让渠道先赚钱”的策略,销售渠道是SaaS服务的最后一根管道,他们的盈利就是整个产业链的盈利。渠道商也终于有出头之日了,此举相当于在全国建立起若干个小型的软件超市,真正实现借助电子商务打造“软件沃尔玛”的梦想。
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下水道
发表于 2008-3-9 12:29:00 | 只看该作者

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年初,中国软件行业最引人关注的话题莫过于“SAAS”,这一成功应用于国外的新型软件模式,在阿里软件推出亚洲首个“软件互联”平台后大方异彩。阿里软件独辟蹊径,采用“OPEN”平台的方式,吸引国内外众多IT巨头纷纷加入其中,随后还将有近千家软件独立开发商入驻,一场“SAAS”的流行风将席卷中国。 再加上由于可以按年、月付费,降低了企业使用软件的成本,让用不起软件的中小企业也能承担得起,把独立软件开发商融合到SAAS服务的产业链当中来,不仅开拓了新的用户空间,更实现了中小企业低成本按需采购优质软件服务梦想。 真正的共赢才是有钱大家赚的最高境界啊,呵呵
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5
发表于 2008-3-9 12:40:00 | 只看该作者

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ISV以前都是爷,其实还是平等的好
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6
发表于 2008-3-9 12:43:00 | 只看该作者

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出道不到一年,阿里软件像阿里巴巴网站、淘宝网、支付宝几位老大哥的表现一样,在属于自己的领域里已然是出类拔萃了,说真的,阿里真的很牛!
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7
发表于 2008-3-9 15:05:00 | 只看该作者

回复:SaaS引发互联网软件营销新模式

e网打进”好像是要一勺烩啊,3月6日下午,阿里软件主题为“e网打进,财源长流”的全国招商巡展首站在杭州雷迪森中心落下帏幕,在招商大会现场,SaaS模式首获浙江地区经销商认可,并诞生了首批“e网打进”渠道商。呵呵,开门红啊
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