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标题: 销售新人的问题 [打印本页]

作者: zxzzxz 时间: 2009-7-21 12:37
标题: 销售新人的问题
这两天一直在公司学习理论知识

感觉有点浪费时间，这些我可以自己晚上在家里补，我有没必要白天出去碰碰运气

目前还在试用阶段，而且是转行，以前从没接触过销售，几乎毫无经验，希望老人们不吝赐教

作者: 大胡子 时间: 2009-7-21 13:09
GOOD GOOD STUDY

作者: 雷鸣电闪 时间: 2009-7-21 13:18
DAY DAY UP

作者: luckeylau 时间: 2009-7-21 13:42

BS楼上两位呀。。要摆事实讲道理。。你们倒好，直接用口号对对联，还英文的！

我回答下楼主呀：既然转行，那就先静心学习一个月时间，一个是熟悉产品，一个就是学习销售的基本技巧，如何电话啦？如何沟通啦？但根本是要熟悉产品，产品都不熟悉，跑出去见客人谈啥？难道说。：”今天飞机又掉了架，还好您没出差。。“。。
熟悉完产品后再去找找客户才是正经的路子。

作者: zxzzxz 时间: 2009-7-21 14:00
一周的试用，给我的时间很短，东西我零零散散学的差不多了，带个小本出去，不是太专业的应该应付的下来

主要是下一步该怎么做了

作者: zxzzxz 时间: 2009-7-21 14:03
技术参数大部分记下来了，我的想法是下一步去工业区挨家问问，但大多数应该早被同行跑过了，难啊，有点无从下手的感觉，有没建议

作者: luckeylau 时间: 2009-7-21 15:01
你们划分区域否？还是谁联系到是谁的？销售客户如何知道是否重复？
这些告诉我下。才能提建议。。

作者: zxzzxz 时间: 2009-7-21 15:25
划分区域的，周一核对没重复后可安排访问

我指的那种跑是比较盲目的那种，因为目前并没给我划分区域，也没安排我访问任务

作者: 今宵酒醒何处 时间: 2009-7-23 09:40
他们没有安排，你就自己想想办法....

作者: 凄零飘美 时间: 2009-7-23 20:48
我学了四年防雷愈发感到理论知识的匮乏感觉要走的路还很长你才培训了几天就喊着要跑业务觉得都会了？很简单吗？个人认为你不适合学习至少是防雷还是趁早转行吧正如您所说是在浪费时间！
送您一句话预则立不预则废

作者: zxzzxz 时间: 2009-7-24 10:52
太专业的我会叫他联系技术人员，现在也只能边跑边学了
毕竟没哪个地方会让你呆4年学习知识什么都不做吧？
相对业务人员来说，沟通技巧感觉比专业技术更重要，这两天也跑过了，总得来说，还是得想办法加深别人对公司产品的印象，想办法去打动他，专业知识部分，了解产品特点，熟悉价格，才好跟别人侃，这是这两天实战的心得

楼上的看法太偏激了，也许我也可以对您这么说，如果您去做销售，那您也是在浪费时间，还是继续做您的技术吧

作者: FIRZEN 时间: 2009-7-24 11:13
唉，关键还是基础要扎实啊。这跟接地没做好就去胡乱装避雷针是一样的道理。

作者: ml1893713 时间: 2009-7-24 16:51
首先得把你要推销的产品弄明白，要不怎么跟客户交谈，

作者: ml1893713 时间: 2009-7-24 16:52
10# 凄零飘美
顶一下

作者: 凄零飘美 时间: 2009-7-25 18:18
14# ml1893713
哈哈谢谢谢谢不用看就知道你肯定是个帅哥还是有才的帅哥

作者: luckeylau 时间: 2009-7-27 08:54
这几天休息兼出差，才回帖别介意。。

您的急切心情可以理解。。诚如楼上几位所言，防雷的技术真的很深奥，虽然不要求您全部掌握。但基本的理念应该学会吧，比如接地都有几种，怎么样最经济？什么叫凯文接地？怎么选择防雷器？
您别说这是技术的事情。。因为你不可能时刻带着技术和你跑销售的。。你自己起码要了解个大概，现在的销售基本多是专业型销售，一个好的销售员不仅具备良好的人际沟通能力，而且知识的全面性并不比技术差多少。只是不够精湛而已。。
希望您能理解：单靠关系销售的时代一去不复返啦。。没有好的知识基础怎么能忽悠到客户信任你，没有信任怎么能获得订单，木有订单哪有提成，没有提成哪有MM骗？。

作者: cpu50436 时间: 2009-8-13 08:51
楼上的是什么？？？

回答楼主，防雷真的很需要很扎实的理论知识和对产品以及系统的熟悉，不管你是做销售还是做技术，熟悉以上是必须的，只会给你的工作带来更加有利的一面，急切的心情可以理解，但是你还是不能着急。
1、“毕竟没哪个地方会让你呆4年学习知识什么都不做吧？”——不会这样的，边学边做，都是这样的，不可能等你学完了再去做，没有这样的。
2、“相对业务人员来说，沟通技巧感觉比专业技术更重要，”——职务不同，侧重点固然有所差别，但是你做的是防雷，可以说是比较特殊的行业，技术能力对于一个好的，或者成功的业务人员来说几乎是同样重要的，沟通的内容有很多，多思安专业技术的基础，你沟通的对象会大很多。
防雷不仅仅是把产品销售出去就完了，要考虑到后续，不是一锤子买卖，小伙子，慢慢来，不要着急，任何一个工作都需要你静下来心来，耐心的去做，这就是积累，无论是技术还是业务方面。大道一个行业，小到你的一份工作机会，都要静下心来好好去做，业绩也许是你老板考核你的唯一标准，但是对你来说达成业绩的方法不仅仅只是上门跑客户这一条路。
希望你能在这一行做下去，并且做好，祝你好运～

作者: liyangao712 时间: 2009-8-13 15:10
做业务，就是做人！技术只是一个小方面！

很多知识不是天生就会的，慢慢来！

只要自己认定了的事，就勇往向前吧！

作者: yibing0408 时间: 2009-8-20 13:24
我都看了二个月的书啦，哈哈！！

作者: 狐狸的舅舅 时间: 2009-8-27 09:47
销售人员的话，更多是一个掌握怎么和别人沟通的方法。

作者: langziyang 时间: 2009-8-27 10:45
啊！！！！！
怎么会这样？？

作者: 柏树村 时间: 2009-8-27 11:07
做销售，就要有最少坚持一年的心理，客户源都是慢慢开发的，一年后如果还是没起色，那就赶紧转行吧

作者: blackhole 时间: 2009-8-29 09:31
还在努力学习，开始不容易啊

作者: 一等草民 时间: 2009-9-10 14:52
做产品所要的专业知识不必太精，当然能精通更好。但如果做工程则必须有相当专业的行业技术知识。不然会到处碰壁

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