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标题: （红杉资本）发给100个旗下CEO的信（ZT) [打印本页]

作者: 游魂 时间: 2008-12-30 14:59
标题: （红杉资本）发给100个旗下CEO的信（ZT)
（红杉资本）发给100个旗下CEO的信2008年10月15日著名的风险投资公司Sequoia Capital （红杉资本）在硅谷总部召集了紧急会议，超过100个旗下公司的首席运营官出席了会议。在会上Sequoia Capital对当前形势预期悲观，发给大家一封信件，要求旗下公司节省资金，度过寒冬存活下来。　　Sequoia Capital在风险投资行业是非常出色的企业。它投资过苹果、思科、雅虎和谷歌等企业，对它们的巨大成功功不可没。因此，当Sequoia Capital发表对经济前景的预期时，市场非常关注。这封信也瞬间传遍全球风险投资界。　　信件内容要点如下： Sequoia Capital的各位公司CEO：　　今天，Sequoia Capital 紧急举行了一个强制性的会议，所有我们投资的公司的CEO都要求参加。让我告诉你们，情况糟透了。我不想说坏消息会永远持续，但让我把话说直了：我们在一系列的经济滑坡当中而这只是个开始。2009年只会更差而不会更好。你们必须要有立刻的、决定性的、快速的行动，管理活动要俭朴，每天必须回顾如何节省成本。　　现在经济形势严峻异常，谷歌、雅虎和思科等公司的股价最近暴跌。谷歌的市盈率已经下降到了 20倍！标准普尔同病相怜，暴跌不止。你们知道这究竟意味着什么吗？Sequoia Capital的净资产损失了几十亿美元！现在我们都不是亿万富翁了。还有件事情大家必须注意到，我们在投资者面前已经捉襟见肘了。互联网泡沫破裂时，公司也曾出现类似的情况。我们还过于自信，坚持投资Webvan和eToys，结果投资打了水漂。我们不得不对投资者表示歉意，并承认自己的愚蠢。为了让你们活下来，我们需要重申一下Sequoia Capital对其所投资公司的一些要求和准则：　　1．市场规模和时机就是一切！换句话说，也就是市场规模比你本人更加重要。正如我们想说的那样，我们无法改变市场机会，但是我们可以换掉CEO （是的，就是你！）。　　　　2．我们的投资理念是用一根火柴点燃整个地狱。如果你不懂这个比喻，那么我可以用通俗易懂的语言来解释，那就是便宜，便宜，再便宜！成本，成本，再成本！对于任何初创公司而言，都只有两个任务：“生产产品”和“销售产品”。如果你的团队中存在与上述两件事无关的人，那就请在本周五前炒掉他！　　3．你必须砍掉各种费用和成本，马上砍，而且要深砍。这是公式：存活 = 砍得比别人快 + 砍得比别人深　　a.你的每一个产品线都应该是能够带来利润的　　b.诚实地回顾你和你的竞争对手的优劣势　　c.你必须能够迅速地盈利：如果你的现金流不能在几个月内变成黑色（正的），你就死定了　　d.花每一块钱都像是在用你口袋里最后一块钱一样　　e.这也意味着不要租用昂贵的办公室，不要铺张浪费，不要开聚会，不要坐商务舱，停止使用昂贵的咨询公司或律师　　4．不断回顾公司的运行状况　　a.产品线：砍掉不能立刻带来正的现金流的产品线，把人裁掉，要快！　　b.产品研发：什么样的功能是绝对关键的？只投入到最关键地方。一旦有了产品，就该减少工程师的数量，因为他们中的很多人已经不需要了。研发效率才是最为重要的！　　c.市场推广：在现在的市场条件下，你不需要大量的产品/促销/广告经理。工作不好找的时候，一个人能做的事情比以前三个人都多（那就请你解雇掉另外两个人吧！再顺便额外解雇一个行政和客服！）　　d.销售：改变销售人员的薪酬，降低基本工资，增加销售提成比例（按照回款算奖金，而不是合同。没有回款，请一个钢崩也不要付！）　　e.预算：拿一张空白的纸，从零开始编制预算。　　f.应付账款：能延尽量延。整合供应商。你和你的CFO要每天都关注库存，减少$1库存，就多了$1现金。　　g.薪酬：回顾全公司所有人的薪水，也许可以给所有人都降薪。人们会理解，而且最终会感谢你的 – 总比失业好。　　5．公司的每个人都应当参与到产品销售中，包括管理层，只有这样，他们才能够真正了解自己的产品，知道如何成功进行推销。在扩张销售团队前，一定要去做这件事情。　　6．不怕树大招风，要在市场中引人注目，并向竞争对手发起有力的进攻。宣传对手的弱点。尤其是在经济不景气的时候，通过这种方式可以将他们淘汰市场。要么主动进攻，要么被动等死。　　7．雇佣一些天资聪颖的年轻移民。他们的薪水只会比最低水平略高一点，但是却可以每周工作100个小时以上。事实上，Sequoia Capital有一个秘密：过去15年Sequoia Capital所投资的公司中，大部分的创业团队中都有一些20多岁的移民。比如，谷歌的 Sergey Brin和YouTube的Steve Chen。　　8．现金为王，甚至比你的母亲还重要！（记住了吗？）　　现在的确是危机重重，正如其他的投资集团，我们也通过幻灯片来解释当前世界发生的事情，但我们自己实际上也不知道这到底会怎样。我们唯一清楚的是，我们曾把 YouTube这样一个基本没有盈利能力的公司以超过16亿多美元的价格出售给谷歌，这样的好日子已经彻底结束了。最起码现在看起来是不可能的了。如果你还在这样白日做梦，赶紧去Kleiner Perkins这样的公司去找钱吧，我们不可能给你提供资金了。　　让我再说一遍：在花光我们给你的所有资金之后，你的现金流仍然入不敷出，那就不要再回来找我们要钱了！　　祝你好运！

作者: 游魂 时间: 2008-12-30 15:00
与诸位在寒冷冬天中努力求生存并求发展的人们共勉

作者: crazy 时间: 2008-12-30 15:35
不容易呀。

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