小产品 大作为 |
| ——专访美国ERICO公司 |
今年的夏天，似乎比往年都炎热一些；发生的电闪雷鸣，似乎比往年也更频繁凶猛；雷电造成的损失，也远远超出了往年。作为生产防雷“小”产品、正式进驻中国才两年的美国ERICO公司，今年在中国尝到的甜头，也比往年更甜蜜，这是该公司亚太区销售经理McNamara, Frank先生接受我们电话专访时透露的信息。 中国防雷：非常高兴您能应邀接受我们的电话采访。首先，请您介绍一下ERICO的品牌历史，例如：ERICO何时从事接地技术和防雷产品的研究？技术力量怎样？在国际上地位如何？在全球有哪些生产基地？进入中国的ERICO产品来自何处？有哪些经典的工程案例？ McNamara, Frank先生：艾力高公司位于美国俄亥俄州克利夫兰市,成立于1903年,最早是做铁路信号线焊接。艾力高1938年发明了CADWELD放热焊接，1951年开始介入接地市场，1975年进入防雷市场。 艾力高目前是全球接地行业的领导者和唯一生产“六点保护计划”全面产品的公司。艾力高有相当强的技术研发实力,在全球25个国家和地区设立了分支机构,并在美国、澳大利亚、法国、荷兰等9个国家设有生产基地。 目前公司进入中国的产品主要来自美国、欧洲等国家。艾力高产品先后进入过秦山核电站、三峡直流输电等大型国家项目。 中国防雷：ERICO是哪一年进入中国的？当时出于怎样的考虑？ McNamara, Frank先生：艾力高产品是1980年代开始进入中国的。当时主要是一些欧美国家的企业在中国从事的项目或中国公司在境外工程需要艾力高产品。近年来,随着国内市场需求不断增大,艾力高2004年7月正式进入中国。 中国防雷：目前在亚洲/中国设立怎样的机构？这个机构怎样运作？ McNamara, Frank先生：艾力高在亚洲很多国家均有分支机构,如中国上海,香港,新加坡,澳大利亚,泰国,印度尼西亚,阿联酋等。 中国上海正逐渐成为艾力高接地防雷产品的亚洲总部,我本人目前在中国,并指导全亚太地区地区的业务发展. 中国防雷：ERICO产品线主要有哪些？有何特点？ McNamara, Frank先生：艾力高产品大多是一些小型产品,但几乎所有的产品均处于该行业领先地位,并具有相当的优势，如铜镀钢接地棒和放热焊接占有全球50%以上的市场。 中国防雷：ERICO的宣传资料中强调防雷“六点保护计划”，也就是早些时候国内防雷专家提出的“防雷六要素”，也是全面系统防雷的共识。ERICO在系统防雷方面有何更为独特的技术呢？ McNamara, Frank先生：艾力高始终认为任何单一的防雷均不能给客户提供有效的保护,如没有良好的避雷系统和高效的接地系统,再好再昂贵的浪涌保护设备都不能有效地发挥作用。这也是艾力高为什么提出“六点保护计划”,提倡整体保护方案的原因。 中国防雷：经过十多年的引进和创新，中国的防雷产业已经有了长足的发展，竞争也日趋激烈。目前在上海乃至中国，国际防雷品牌越来越多，如何看待这种情况？相对于众多先入为主的国际品牌（如OBO、DEHN、菲尼克斯等），ERICO品牌处于怎样的地位？竞争优势何在？基于对自身产品的信心，ERICO产品定位在哪一个档次？ McNamara, Frank先生：尽管在中国有很多国际防雷品牌参与竞争,但艾力高有自己的优势,如产品质量、技术服务、优良设计、整体市场推广等。艾力高的产品一直定位在高端市场,并在高端市场一直享有良好的声誉。 中国防雷：从2004年在上海设立代表处以来，经过两年的开拓，ERICO在哪些重要行业有了应用？反响怎样？取得了那些卓越成绩？ McNamara, Frank先生： |
中国防雷：在营销过程中是否遭遇过一些低价产品的阻击？是否考虑过产品的本土化来增强竞争力？
McNamara, Frank先生：目前在接地和放热焊接领域，艾力高产品尽管受到一些低价产品的干扰，但整体问题不大，主要是艾力高在全球接地和放热焊接具有相当强的优势。在2004年全球市场中，在上述产品领域，艾力高全球市场占有率超过50%。在浪涌保护领域，确实受到一些低价产品的冲击，但艾力高相信自己的品牌和实力。今后也可能会通过在国内建立工厂的方式来增强竞争力。
中国防雷：ERICO在亚太地区的技术力量和业务规模如何？将采取哪些措施来保持产品的技术优势和品牌优势？有哪些独特的经营理念和营销策略来适应中国市场？
McNamara, Frank先生：艾力高在全球均通过代理商体系来销售,并始终保护代理商的利益。艾力高将逐步在中国建立自己的技术队伍,并计划将上海建成世界三大区域中心之一。
中国防雷：ERICO产品取得了哪些品质认证？根据中国的有关法规，防雷产品必须通过相应的行业权威机构检测认证，ERICO在这方面有何考虑？
McNamara, Frank先生：艾力高在很多国家通过了许多品质认证， 如UL， KEMA， NFC等。目前也在积极与中国一些行业权威机构联系一些检测认证等。
中国防雷：据了解，ERICO目前正在国内物色有实力的代理商、经销商，作为一个新近引进的国际品牌，ERICO将对这些代理商、经销商提供怎样的支持 ？
McNamara, Frank先生：艾力高一向保护代理商的利益，艾力高在全球目前只是通过代理商来进行销售，这是艾力高与其它公司的不同地方。艾力高会提供行业和项目保护，艾力高在全国各地的展览会和广告也欢迎代理商参加，艾力高也提供专业的技术支持。
中国防雷：对中国市场前景有何期待？
McNamara, Frank先生：我们认为中国是非常有前景的市场,对我们艾力高来讲是个非常好的机会,我们希望能与中国经济共同发展.
中国防雷：请对《中国防雷》提出宝贵意见。
McNamara, Frank先生：非常好的杂志,我的很多国外同行也在关注《中国防雷》。
中国防雷：谢谢您的夸奖，也谢谢所有关注《中国防雷》的朋友们。衷心祝愿贵公司更上一层楼，取得辉煌业绩。
McNamara, Frank先生：谢谢，我们也祝愿《中国防雷》越办越好，成为防雷媒体的一面旗帜。支持ERICO！
差点忘提了，雷神大哥，你把字体调大一点吧，看的我头都晕了……
[em06]什么意思？
雷神大哥：
能否把字调大些，看不清楚呀
[em06]雷神大哥也在关注艾力高了.看来艾力高的势头汹涌!
自己太小了 看得头晕
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