防雷安装市场呼唤理性竞争
《浏阳日报》周力飞
浏阳市属于多雷区,平均每年的雷暴日达54天。据不完全统计,2005年7起严重雷击事件中,有6起跟花炮行业有关。今年上半年,5起严重雷击事件中,其中3起与花炮等高危行业有关。为了让浏阳市花炮等企业有个安全的生产环境,预防自然灾害,今年5月13日,市政府出台了《浏阳市烟花爆竹三项重点安全隐患集中整治方案》,其中一条就是要求药物总库区必须健全防雷设施,防止雷击引爆仓库,避免人员伤亡。政策一出台,防雷安装市场立即活跃起来,展开了一场市场争夺战。
价格战打了起来
浏阳市有1220多家花炮或跟花炮产业有关的企业,平均每家企业安装10根避雷针,每根避雷针按3000元来算,整个避雷针市场就有3600万元的市场空间,这还不包括化工等高危产业。
依照有关规定,高危厂区装避雷针有着严格的要求,进入这个市场的敲门砖是双甲企业(甲级设计单位和甲级施工单位),门槛虽高,但这块诱人的蛋糕很快吸引了来自广西、成都、长沙等地的经销商。
广西某企业的经销商刘经理告诉记者,他们是最早进入浏阳市场的,最初的价格是3500元一根,不过随着另外两家公司的进驻,一场价格战很快就打了起来,3200元一根,3000元一根,2800元一根,价格在不断地降低。
浏阳市气象局主管防雷减灾工作的负责人何升福告诉记者,要确保花炮等高危行业的防雷设施完善和防雷减灾工作,在有质量保证的前提下,一根避雷针至少需要3000元。
占领市场 却又想退出市场
价格的降低,意味着厂商要降低成本,那么,质量的保证就成了一个大问题。
一经销商表示,如果价格在3000元以下,基本是不能挣钱的。根据市场的原则,如果利润没有达到10%—20%,整个运转就可能处于亏损状态。在这种情况下,要保证能占领市场,又能赚到钱,就只能在选材上想点办法了。
“我们很快发现了问题,很多避雷针的安装并不合格。”何升福说,“有一家厂商在8月份就被我们暂停了在浏阳的安装业务。”原因就是质量不过关。之后,一些经销商退出市场的言论开始出现,在一次召开的有经销商参加的防雷安装管理会议上,某经销商表达了撤出市场的想法。
其实这里一个真正的原因是经销商在抢夺市场前没有考虑一个问题:花炮工厂由于地处偏远山区,土质松散等原因,不管是人力成本还是材料成本远远高于在城区安装避雷针。“当初大家都一窝蜂地想着多拉些单,现在才发现有点骑虎难下了。”广西一经销商坦言。
呼唤理性竞争
市场总是有人进局有人出局,在经历了短短三个月无硝烟的战争之后,一直坚守的广西公司刘经理表示,他将继续坚持下去,等待优胜劣汰中的生存,不过,到时价格的回升是不可避免的:“我们是企业,不能不挣钱。”
浏阳市气象局局长姜翠文认为,浏阳市的实际情况和花炮行业本身的需求,使避雷针安装有了市场,不过,像这种安装是有硬性标准的,它关乎的是人们的生命财产安全,不理性的价格竞争最后可能是经销商给自己设了一个套:“我们呼唤理性的竞争,大家要计算好成本,而一些花炮老板也不能只图便宜,不能达到防雷的效果,损失可能更大。”
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