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标题: 现在在防雷的，以前放过雷的，以后想做防雷的，都来看看 [打印本页]

作者: liancheng126 时间: 2006-10-18 09:39
标题: 现在在防雷的，以前放过雷的，以后想做防雷的，都来看看
做了一段时间防雷了，刚开始对此还蛮有兴趣，可能是因为在此之前我完全是个外行吧。可做过的人都知道，这东西完全没什么意思，做到最后难免不变成民工，整天在工地上转悠。
抱怨完了现在言归正传，还记得第一次做采购的时候，需要一些三合一的信号防雷器，上网一看报价都在1000元以上，马上对这个东西肃然起敬，然后挑了一个相对凑获的，后来知道这个东西还有不含税的价格，再次询问后，得知可以在原价的基础上打4折，无语
慢慢的接触到一些技术，恍然大悟，几个气体放电管，几个tvs，几个亚敏电阻，简单得不能再简单的电路，成本简直不值一提，可为什么大家的市场价都那么高？？！！
我想原因大部分都在生产成本上，这种产品使用周期偏长，一次用量不大，尤其是一些销售不很好的厂，生产线三天打鱼两天晒网，忙了忙死，闲了闲死，工人流动过快，熟练程度不够，以致生产效率过低，成本偏高，还有一些做代理的公司，国外产品本身就不便宜，国内产品没知名度，再加上中间环节过多，销售成本较高，这烂防雷器能便宜么
今天在这里，我只想做一个尝试，批发，真正意义上的超低利润销售，绝无盈利之意，只是想在退出这行之前，给这行注入一点活力
看多帖子觉得有兴趣的朋友，可以e-mail给我 liancheng126@163.com
来件必回，望大家支持

作者: lovintcm 时间: 2006-10-19 16:17

鄙视你，我们还想在忽悠几年呢

作者: liancheng126 时间: 2006-10-23 09:44
谢谢一些不愿意透漏身份的朋友的支持，不管你们是出于什么想法，都对你们的勇气鼓掌

作者: renmliang5 时间: 2006-10-31 08:53

哈哈~ 简单毕竟就是简单啊~不单单是头脑的问题~

作者: xxxneo 时间: 2006-10-31 12:56

原理是很简单

但是做的人不多嘛~

作者: 涌雷 时间: 2006-10-31 14:05
有些东西不是简单就可以定义为廉价的，方方面面的东西太多！防雷不是简单地买产品，实际还是以工程为主，有钱一起赚嘛！

作者: cdyy0077 时间: 2006-10-31 22:18

东西再便宜但不买你的

作者: vincent_auto 时间: 2006-11-1 14:43
这兄弟砸我们的饭碗！

作者: 雷公雷电 时间: 2006-11-2 09:36

呵呵，只能说是人各有志吧，你不怎么看好的，别人不一定都懂。很简单，很多电子产品并非都是高科技的东西，很容易弄清楚其原理，但不同的是，单个的产品运用的时候，不是每个人都能做到得心应手。就说我们的防雷器吧，基本上也就是几个模块，可用的时候，有的人安装可以很好的保护，但是有的人安装的时候经常会有设备被打坏，这就还要涉及到工艺上的问题。任何东西关键还是要运用的，这个是我个人的看法！

作者: dags119 时间: 2006-11-2 17:03

呵呵~~~~~~~~价钱确实是高了些.

作者: jcz 时间: 2006-12-24 22:20

你做不到的，一般公司的拿货也是很便宜的。

普通人自己买回来也装不了的。

作者: 平地惊雷 时间: 2006-12-25 10:06

　　呵呵，话是有道理，但现实就是这么残酷，不能单以产品的成本来计算，你有没有算过一家正规的厂家在做产品推广及产品售后服务的费用？

不象买块肥皂一样，用完了再买，不管什么后续带来的问题．．．

不过有一点，有些不成熟的产品乱价．

作者: 路人甲乙丙 时间: 2007-1-5 14:51

个人觉得，楼主不是一个思维很全面的人。

你所感叹的防雷器价格高，那是事实。但是你不能因为这个来否定这个行业，因为防雷行业他不只是产品构成的。见谅！

如果你到中国移动、联通去上班，同样是简单的要命的工作，同样价格高的离谱，我看你会自杀？？

作者: morients 时间: 2007-1-8 15:07

这种人很无聊!!!自己挣不到钱,还不想让别人挣

作者: trx998 时间: 2007-1-9 10:44
需要行业联合会呀

作者: bearcat 时间: 2007-1-9 18:24
东西是简单，但做好也不是那么容易。就拿模块来说，能完全通过检测又有几家呢？相同的材料，相同的结构，有经验有技术的厂家生产出来的产品性能就是不一样。

作者: 通天雷神 时间: 2007-1-9 23:26

我现在算终于理解柳市的人是怎么想的了.

作者: 佳华雷迅 时间: 2007-1-10 23:44
干什么都要讲专业。产品是死的。人是活的。每个行业都有他存在的道理。包括公共厕所。。。。。。。他有什么科技含量。。。。。。鄙视你！！！！

作者: humol 时间: 2007-1-11 15:12

原理都是很简单的，不过感觉接触防雷领域越多，不懂的东西越多。是不是本人有点笨笨的啊，呵呵！

作者: 大胡子 时间: 2007-1-13 10:24

楼主说的也没错，只是好东东价格自然就高，QQ和BMW都有四个轮还比丫省油，怎么就卖不出价呢？天天抄人家的也总不是事儿，没有创新就没有进步，哪天奇瑞真正有了自己的好东东，东方之子也就不会只要几万块了.

俺也是特别同意楼上的观点，真的想去找个学校好好学学防雷，不知道南气有没有函授防雷的？

作者: ericliuh 时间: 2007-1-14 21:05
标题: 真正把一件事做好，做成行业标准才了不起！

我鄙视那些自认为很简单，但又做的不怎么的人，企业....

比方说，就一个机械零件加工，简单吧，但就只有少数的人做的好，精度高，一致性好。防雷是简单，但哪些技术是我们原创，哪些防雷元件是我们研发生产，我们的成本是否最低，我们的质量、可靠性如何？要想做好，技术大的去了。

作者: 茴香豆 时间: 2007-1-15 10:55
斑猪四肢发达，勇气可佳，就是缺一点思想

作者: 风调雨顺 时间: 2007-1-22 11:37
我也是刚入行的，接触差不多一年，开始觉得防雷这行需要的专业的技术不多！但越往后越觉得自己的知识缺乏，真是“书到用时方恨少”，行行出状元，别小看防雷！

作者: kunzaiboyu 时间: 2007-2-6 14:34

在防雷的行当里转了快三年了，今天上来看看！

[em08]

作者: kunzaiboyu 时间: 2007-2-6 14:36
存在既是合理，虽不全对但有一定道理，抢大家饭碗的事不是某一个人能够做的[em01]

作者: guangchao 时间: 2007-2-9 11:13

以下是引用雷公雷电在2006-11-2 9:36:00的发言：

这位仁兄说得好，人各有志，不能强求！

但是不管做什么，首先要全心投入，至于结果大可不必考虑太多，呵呵，我是防雷新兵，从一无所知到现在知之甚少，我个人认为防雷还是有市场的，也有那么一大批人要靠雷电事业去养家糊口，市场还要运作，我们没办法左右市场，但是我们只能尽力做好自己能作的，让这个市场能良好运行，一点看法，随便说说

作者: 李天 时间: 2007-2-9 12:09
有些事不能乱做，有些话不能乱讲，有些钱不能乱给，否则会破坏行规，砸了自己的饭碗．

作者: 88557215 时间: 2007-3-3 22:30
我不知道自己算不算入行，理论知识学了些,但是也只能是纸上谈兵,我想应该结合实际问题才能有提高吧.23楼说的挺靠谱,多学点总没什么坏处.防雷业应该算是个冷门,N多人没听说过还有这个行业.做它的人很少,也有很多人没有重视起来,不过既然做就要做精,否则就不是专业,只能是业余选手.

作者: 等电位 时间: 2007-3-11 00:03
里面应该是有一些技术含量的成分，这是和安全工作有联系啊，毕竟不是一般的东西

作者: coolxiao100 时间: 2007-3-12 13:55

好东东

作者: coolxiao100 时间: 2007-3-12 13:58

21楼这位仁兄说的很对，做什么事情都是这个样子的

作者: shandian 时间: 2007-3-16 10:06

东西原理是简单可是要做成符合国标的就不简单了贵是贵了点但也要让厂家挣点钱呀防雷产品在每两年国家就要验收一次一种型号就要几万元所以正规的产品就贵了

你说的廉价产品没有安检有也是假的所以贵了而且用的元器件也不同一个压敏电阻好坏的也差距很大

闪电致词

作者: qigaigggg 时间: 2007-3-20 09:52
人各有志啊

作者: 雷电之星 时间: 2007-3-20 11:29

作者: 雷电之星 时间: 2007-3-20 11:42
湖南溆浦县山背村是一个得罪雷神的地方。1976年村里通电以来，先后有十几个人被雷击死在了自家的电灯下面。每当天上出现大片乌云的时候，山背村人就不再用电。如此频繁的遭受雷击，是因为雷神动怒吗？雷电专家寻踪而来，最终能否解开谜团呢？

作者: renmliang5 时间: 2007-3-21 13:00
赞同雷电雷公

作者: mofei_k 时间: 2007-3-23 15:02

防雷产品的价格，不是由某个人或某个公司确立的，价格由价值决定，先不说原理，现在防雷行业走的这种销售模式，很难改变。总不能像灯泡一样放在柜台里卖几块钱吧。

你要是想改变这种价值体系，我赞成！可以试试。这样可以给很多人做个反面教材！这样以后就不会有人像你一样拉

作者: 旷怡 时间: 2007-5-27 15:48
做到最后难免不变成民工，整天在工地上转悠——哎

作者: 通天雷神 时间: 2007-6-4 11:59

还在讨论这个呢？

呵呵。

看看06年PHOENIX那模块的模具要多少钱。

好东西真的是拿钱堆出来的。羡慕有那样的投资。

作者: 背弃 时间: 2007-6-4 12:02
32楼太胡扯了吧看点规范照着做那样也只能算个业余选手吧那样自己根本就不会该分析的分析该改进的改进有什么意思呢

作者: yugang9920 时间: 2007-6-5 17:17
产品的价格只是防雷的一个方面啊，想想为什么国外的防雷产品能高价在中国市场出现，且前景似乎一片大好？？！！我们应该看到的是一个行业的发展所带来的新的东西，比如解决就业什么的。任何事物存在都有他的合理性。我们更应该在技术和保证产品质量的前提下多想想为什么啊！！

作者: 大胡子 时间: 2007-6-5 19:08

楼主只抓到了防雷的一些皮毛就不捞下去了，失败呀，就如同这个月初刚买了第一次股票．

现在好多防雷公司只知道卖防雷器５５５５５５５５５５５

俺成天在工地上转，见过好多防雷器的地线接得乱七八糟什么样的都有,最主要的毛病就是线太细,接得不牢，地线太长，地阻太高，泄流面积不够．．．．．．．．．．．．

要是真有心搞防雷的最先应该学的就是防直击雷和接地，俺准备组织些人去贵州免费给些希望小学装避雷针．有没厂家愿意赞助呀？

作者: 蘅芷清芬 时间: 2007-6-6 13:42

以下是引用大胡子在2007-6-5 19:08:00的发言：

要是真有心搞防雷的最先应该学的就是防直击雷和接地，俺准备组织些人去贵州免费给些希望小学装避雷针．有没厂家愿意赞助呀？

好事情，偶支持你。

赞助偶是未必能拉得到，但是如果你能做出详细费用清单的话，偶以个人名义赞助你一点，可别嫌少不要，呵呵。

作者: 通天雷神 时间: 2007-6-9 21:37

以下是引用大胡子在2007-6-5 19:08:00的发言：

楼主只抓到了防雷的一些皮毛就不捞下去了，失败呀，就如同这个月初刚买了第一次股票．

现在好多防雷公司只知道卖防雷器５５５５５５５５５５５

要是真有心搞防雷的最先应该学的就是防直击雷和接地，俺准备组织些人去贵州免费给些希望小学装避雷针．有没厂家愿意赞助呀？

哦？什么时候去啊？

作者: 初来乍到 时间: 2007-6-10 09:29
呵呵，声援大胡子

作者: fanglei2010 时间: 2007-6-10 12:44

也许是带着情绪来看问题，所以难免会出现偏差。

防雷器的销售模式目前也只能通过工程的模式来销售，因为防雷安装对产品的性能发挥起很大的作用。

防雷是系统工程，这是大家都认识的。如果某些人认为防雷很简单，那只能说他对防雷的了解很简单。

其实困扰自己的是客户的雷击投诉，由于雷击的强度和概率的问题，很多时候客户都投诉：“你们的防雷是引雷吧，安装防雷后比以前坏得更严重了！”原因是多方面的，很多时候也很难严格完全按照规范来做，比如雷电分区界面处的等电位接地和安装ＳＰＤ等。

还有防雷保护的对象是各种各样的，针对不同的防护系统，需要掌握其工作原理和组成框图，信息流程等。电源线路的防雷也许大家都会，关键是各种信号接口的通讯模式，ＳＰＤ的合理选择等。

安装防雷器只是防雷保护措施的一小方面，但其占工程造价的比例却是大头，这应该算另一个问题吧。

欢迎批评指正！

[此贴子已经被作者于2007-6-10 12:50:56编辑过]

作者: 通天雷神 时间: 2007-6-10 14:59
我不会做防雷。批评啥啊。呵呵。

作者: shtcsy 时间: 2007-6-12 10:44

我是刚上路的，，真不知道毫不好走，，不关怎样我也要试一试。。。

作者: yangbob1980 时间: 2007-6-22 13:59

经你老兄这么说：看来用土作坊的办法就能作出避雷器，，但毕竟鸟枪还是鸟枪，土炮还是土炮

[em01]

作者: leefun 时间: 2007-6-22 16:01

兄弟，我刚离开这个行当，算来已经有半年了，不过感觉心血不能废了，所以还是经常回来看看，说不定可以重新再来，每个行当都有一些情况，看开了，赚钱才使主要的。

作者: skzby 时间: 2007-6-23 09:31

以下是引用mofei_k在2007-3-23 15:02:00的发言：

你要是想改变这种价值体系，我赞成！可以试试。这样可以给很多人做个反面教材！这样以后就不会有人像你一样拉

真要是能够改变这种销售模式，我估计没准能成为一个开风气之先的人，那你对这个行业的影响简直是无法估量，也许很多人会因为你失去饭碗，但是我觉得你能这么说也说明你有心去做，创业的梦想谁都会有，你大可尝试一下，其实当年南存辉之流也无非是这样起家，只是因为行业的不同而模式不大一样，话又说回来了，他们现在也在做就像卖灯泡一样摆在橱窗里，只是不知道效果怎样

[em08]

作者: skzby 时间: 2007-6-23 09:41

发完了想想还是说得没有到位，没有把心中的想法确切的表达出来。

记得在刚入行的时候，当时带我的老师说他理解的防雷就是一些人的洗钱游戏，不在于价格，也不在于价值。在于的是关系，那来得那么多关系？？？不否认有很多是因为防雷而做防雷，但是接触的更多的是你有没有胆量把这个钱花掉，当然说的是买方，只要你敢买我什么价钱都敢卖，见过同样的东西在同样的地方只因为客户不一样卖八千与卖四千。

其实说到最后我也迷糊，不知道这是一个怎样的行业，也许是今天的心情不好，我看不到光明，也许是因为今天的天气，因为今天阴天。

[em01]

作者: sososo 时间: 2007-7-13 21:40

发财　！

作者: 5xiaoai 时间: 2007-7-23 10:16

我始终觉得防雷没有那么简单

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