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标题: 防雷业务如何开展？新进业务员求教 [打印本页]

作者: sblmj 时间: 2006-8-17 15:47
标题: 防雷业务如何开展？新进业务员求教

各位朋友，你们好，我是一名刚进防雷这一块的业务员。

想向大家请教一下作为一线业务员在市场这一块的业务操作？

作者: 通天雷神 时间: 2006-8-18 20:52
呵呵。先了解产品；后确定目标群体；然后……或者你有现成的平台可做；或者你满大街去跑。

作者: sblmj 时间: 2006-8-21 09:58
能不能具体一点？比如，如果面对的目标群体是设计院的话，那么人家一般在关心的是什么问题？或者我们有哪些应该注意的问题？

作者: 守护天使 时间: 2006-8-22 11:38

钱！！！！！！

作者: 守护天使 时间: 2006-8-28 12:57
利益分配。

作者: 通天雷神 时间: 2006-8-28 13:12
真不长进。

作者: 西藏防雷中心 时间: 2006-9-1 17:07
楼上正解

作者: 守护天使 时间: 2006-9-1 18:54

以下是引用sblmj在2006-8-17 15:47:00的发言：

各位朋友，你们好，我是一名刚进防雷这一块的业务员。

想向大家请教一下作为一线业务员在市场这一块的业务操作？

首先，你的东西还行，和别人相同档次的东西质量差不到那里去。

其次，你要知道有钱大家赚，学会利益分配，知道谁的分量重。

作者: 守护天使 时间: 2006-9-1 18:57

我买东西从来不向别人说我的东西怎么怎么好，我只关心他是不是能接受我的东西，能不能接受我的价格。

说到底，不同档次的看品牌。

档次差不多的看价格。

作者: 198144 时间: 2006-10-11 13:17
至理名言，学习学习[em07]

作者: mywaymwy 时间: 2006-10-16 17:04

我也是刚加入防雷业务这一行业的。新人一个什么也不懂。，希望可以从这得到大家的帮助！~

[em04]

作者: 守护天使 时间: 2006-10-20 19:41

为你加油！但是你要做好承受压力的准备．

作者: 男人的典范 时间: 2006-10-27 11:05

有句话叫态度决定一切,只要你态度对了,做什么事情都是这样的道理.

学会做人做事的道理.

其实我也是刚进来的新人啊

一起努力

[em02]

作者: dags119 时间: 2006-11-2 17:07
天使大哥说得有道理.支持

作者: 黄花菜 时间: 2006-11-3 09:36
主要是要什么跟那些人沟通???我现在也准备下海去跑业务了!!!也知道利益的分配但是要什么跟他们说这个!!!有的人根本不跟你谈到这些!!!刚开展这个工作又没本钱应该什么办???

作者: caojfhn 时间: 2006-11-9 10:49

做产品还是做工程阿？

找省一级的中心管业务的人，就是管设计审核及验收的负责人，一般和设计院及社会防雷公司都熟悉，让他认可你的产品（拆给他看咯），关键要认可你的产品，让他推荐防雷公司，一般的大公司都围绕好多没有防雷资质的系统集成商。要是感情好，套几个全省的防雷项目也是非常可能di，如果产品实在一般，嘿嘿，也可以考虑大的电子市场......地市一级工程一般自己做，找他们谈谈验收就好了，最好是靠关系联系直接客户，省一级的防雷中心今后就突出社会管理职能并走向气象基本业务化，就是现在谈de最多的风险评估、专业用户预警预报服务等等拉，工程会逐渐淡化di，（日子不会远di列）

路过，路过，闲聊~~~~~~~~~还是雷神他们这些前辈们谈的好

作者: caojfhn 时间: 2006-11-9 10:52
是啊，利益分配？关系不好，谁和你谈这个？非常反感的列。

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