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标题: 我觉得重要的问题,请高手不吝赐教~! [打印本页]

作者: 国智    时间: 2004-8-20 09:58
标题: 我觉得重要的问题,请高手不吝赐教~!
[这个贴子最后由国智在 2004/08/20 03:13pm 第 1 次编辑]

1)如何说服业主要做防雷?

2)如何在一项目中做大防雷?

3)如何推广国内好的防雷产品?

4)如何直面各地防雷中心的竞争?


可以沟通沟通吗?谢谢~!·


作者: 无壳蜗牛    时间: 2004-8-20 10:22
1、先要了解业主的情况并分类!找到弱点(人无欲则刚!但人人都会有“欲”--金钱、业绩、安全、虚荣等等)结合防雷特点:首先是规范要求、其次可提高工程安全系数、而且运作空间大、并且否定防雷系统后的风险及可能产生的责任(于公及于私方面)的问题(无知无畏和明知故犯有质的区别)。
2、工程规模方面首先要考虑客户的承受能力!在此基础上从优、从贵、从全考虑方案!强调防雷是尖端科学!发达国家都不能完全防住,所以要做保险一点!责任!责任!权利或权力不能干扰科学!责任!将来会有责任的!如果防雷系统没有防住雷任何人都不好交代!(除了工程商!!!哈)
作者: 无壳蜗牛    时间: 2004-8-20 10:24
防雷中心要“尊重”但不是“遵从”!!!
要客气、尊敬、并在一开始就考虑到他们的合理利益!!!!
作者: 无壳蜗牛    时间: 2004-8-20 10:30
关于产品,不管什么偶都优先考虑国产的!
除非不能满足要求才考虑外国货!
这是习惯!
民族主义和爱国主义一种自发的(绝对不是刻意的)选择!!!!

作者: 无壳蜗牛    时间: 2004-8-20 10:46
深入内心的“风险和责任意识”会让绝大多数领导“夜不能寐”。当官现在也不容易啊!!!前沈阳市长就是例子!
偶是做“安防”的,“防雷”是附带的!
但营销的重点还是对客户“风险和责任意识”的培养!
就象算命的:先套近乎、展示一点玄机,然后就告诉你”将“”有难(或喜),然后----反正你出点钱他来帮你!!!哈!
作者: 无壳蜗牛    时间: 2004-8-20 10:52
“安防”系统的效果是很难在桌子上谈清的!

所以,只能强调将来的“风险和责任”以及“机遇和收益”!


作者: 国智    时间: 2004-8-20 15:06
民族主义和爱国主义一种自发的(绝对不是刻意的)选择!!!!
作者: ccy3840    时间: 2004-8-20 15:22
最重要的是,通过防雷安全检查和防雷技术检测发现存在的雷击隐患。现在强调以人为本、安全第一。从法律的角度和科学的角度指出其确实存在雷击的可能,说明雷击事故的发生不在是不可避免的天灾,有可能涉及法律责任;也要指出传统防雷方法的不适应性,用新的《规范》新的设计理念搞好防雷。玩玩嘴皮很重要.....

作者: 国智    时间: 2004-8-24 17:37
用新的《规范》新的设计理念搞好防雷。玩玩嘴皮很重要.....
作者: 浩瀚    时间: 2005-8-3 12:55
还要多多学习哈
作者: 令狐冲    时间: 2006-1-10 16:50
同意9楼的说法,最重要的是玩“嘴皮”
作者: 令狐冲    时间: 2006-1-10 16:52
可这“嘴皮”又要怎么玩呢?




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