又见星空 发表于 2010-12-3 12:47:39

在中国做事情要讲究个平台，拉工程和拉贸易单子不一样，有时候不是努力了就有结果，做贸易简单，他要买，你有卖，很容易就谈到一起来，就算有人有关系有平台，你只要价格合适，产品质量保证，很多人也是没办法和你争的，但做工程就不一样了，你有产品，有技术不一定就争得过没产品没技术的，人家有平台嘛。
但是，不可否认，平台也是可以自己慢慢搭建的，这肯定跟自己的努力有关系。做市场第一步信息肯定是关键，所以先要搭建自己的信息平台，象防雷这块，可以跑下设计院这些单位，设计院是个信息比较集中的地方。其它平台的搭建，别人也没办法指导，我要是叫你一个个建设单位狂跑，也许你一点用都没有，但换个人也许效果特好也说不清，这个东西啊，是个综合问题，你个人的综合素质再高，入错行或者进错了公司，也是没用处，换言之，平台再好，也不是说随便个人就能搞好市场。

odombyl 发表于 2010-12-25 09:56:29

本帖最后由 odombyl 于 2010-12-25 09:57 编辑

先从新建建筑开始吧，还算好找提供优质的服务和良好的合作可以大大提高你的成功率。再就是设计院和气象部门做好关系尤为重要。招投标信息没事多收集点，尽可能的多参加能接触到一些对你有帮助的人。多去B2B网站看看收集一些客户资料打打电话发发邮件应该也有帮助。前提是产品有竞争力，服务要好所有的产品都是这样的！祝你早日成功！楼上的兄弟说的很对！
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